1- Bram Cohen – BitTorrent مشاركة الملفات..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• ثورة bittorrenet كانت عندما استطاعوا تجزئة ملفات كبيرة الحجم إلى أجزاء صغيرة ومشاركتها بين مختلف المستخدمين ليستطيعوا تحميلها، إنه التعاون الإلكتروني الذي يعود بالفائدة على الجميع في علاقة رابحة.
  سواء كنت تستخدمه لأغراض شرعية أم مخالفة، فلا يمكنك إنكار أن التورنت غير طريقة مشاركة الملفات ولاسيما كبيرة الحجم عبر الإنترنت من الطريقة التقليدية إلى التعاون .
• مع عشرات المشاريع الكبرى والأفكار الرائعة التي تسهل حياتنا اليوم على الانترنت وتغير وجهه، كانت هذه قائمة بمن وضع أسس هذه المجالات وحولها للشكل الذي نعرفه اليوم، منها ما انتهى وزال ومنها ما نستخدمه حتى اليوم، لكن لا يمكن أن ننكر نجاحاتهم.

2- Niklas Zennström & Janus Friis – Skype ,التواصل ..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• خلال أول 5 سنوات من إطلاقه حصل سكايب على 300 مليون مستخدم، كونه أفضل منصة تواصل عبر الانترنت من حيث دقة الصوت والصورة وبدون الحاجة كثيراً لسرعة انترنت عالية، سهل حياة الملايين، ولم يكتفواً بالتواصل عبر الانترنت من كمبيوتر إلى كمبيوتر بل أصبح بإمكانك الاتصال إلى الهواتف المحمولة أيضاً مما جعل الوصول لأي شخص على بعد نقرة زر. اشترته ebay بسعر 2.1 مليار يورو عام 2005 ثم أعادوا شرائه في عام 2009 أصحابه الأصليين عندما انضموا لمجلس الإدارة، وفي أيار 2011 اشترته مايكروسوفت بمبلغ 8.5 مليار دولار. لرخص المكالمات عبر سكايب أو مجانيتها وسرعتها وسهولتها أصبح جزءاً أساسيا من حلول التواصل عبر الانترنت.

3- Mike Morhaime – Blizzard, اللعب عبر الانترنت..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• تصل ثروة مايك اليوم حوالي 2 مليار دولار بسبب إدارته الناجحة لثورة اللعب عبر الانترنت ، مع واحدة من أشهر الألعاب World of Warcraft فقط حصل على عشرة ملايين شخص يلعبها عبر الانترنت ، وكلهم مستعدين لدفع رسوم شهرية لقاء اللعب الجماعي التفاعلين ، وكل أولئك يدفعون بسرور ويعود الفضل لمايك لإشهار هذه اللعبة مما جعلها لمدة طويلة الأولى على مستوى العالم. هناك مواقع ألعاب تفاعلية كثيرة بدأت بعده لكن لم تحدث أثراً في حياة اللاعبين ولم تجعلهم يدفعون بسرور لقاء اللعب. مايك فعلها !

4- Matt Mullenweg – WordPress, التدوين..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• أيضاً قد تقول لماذا ووردبريس وليس بلوغر أو تمبلر ؟ و الجواب ببساطة أنMatt Mullenweg قام بالعمل بشكل صحيح، خلافاً لـ GeoCities الذي لم يكن فيه إمكانيات تخصيص جيدة وعانى من مشاكل تقنية كبيرة مما أدى إلى إغلاقه. أصبح الووردبريس أكبر منصة تدوين والأسرع نمواً بسبب سهولة تنصيبها و تركيب الإضافات عليها وتخصيص القوالب بحسب الذوق الخاص. لم يغير الووردبريس طريقة التدوين فحسب، لكن إمكانيات الووردبريس تتجاوز ذلك لتصل إلى سهولة الاستخدام حتى لو لم تكن لديك أية خلفية أو معرفة تقنية أو برمجية، يمكن لأي شخص أن يدون. جعل Mat أي شخص على الانترنت ليس مجرد مشاهد يتلقى ما يكتب، بل جعله جزءاً من هذا المحتوى يساهم في صناعته، بالمناسبة، هذه المدونة تستخدم الووردبريس أيضاً حالها كحال الملايين للثقة بها.

5- Chad Hurley & Steve Chen – YouTube, المشاهدة ..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• يوتيوب أكبر موقع مشاهدة فيديو والذي بدأ بصعوبة نتيجة تكاليف البرمجة والاستضافة، أصبح اليوم موقعًا لا يمكنك السيطرة عليه ومتابعة كل ما ينشر فيه، أسسه موظفين سابقين في paybal بعد رغبتهما بمشاركة مقطع فيديو صوروه في حفلة. أطلق الموقع عام 2005 و في أقل من عامين اشترته غوغل بمبلغ 1.65 مليار دولار وهو مبلغ أكثر من رائع لجهد استمر عامين فقط. مع قدرتك على تحميل عدد لا نهائي من مقاطع الفيديو القصيرة والتي يتم تحميلها بزمن سريع، أصبح يوتيوب أداة الفيديو الأسرع تأثيراً ونقلاً للأحداث للملايين عبر العالم.

6- Jeff Bezos – Amazon, التسوق..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• أمازون منصة التسوق الإلكترونية الأكثر شعبية وثقة حول العالم والتي غيرت كلياً مفهوم التسوق المعروف ولن تجد صفقة وسعر أنسب من المعروض لدى أمازون. بدأ كموقع متخصص ببيع الكتب لينافس barnes & nobles وسرعان ما توسع ليغطي سلع أخرى وبلدان عديدة حول العالم. الآن مع كونه أكبر سوبر ماركت في الانترنت و ثروة تقدر بـ 19 مليار دولار لصاحبه. أصبح أمازون علامة تغير دائمة بمفهوم التسوق عبر الانترنت.

7- Jimmy Wales – Wikipedia, التعلم..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• الملايين حول العالم يكنّون الحب والكره للويكيبيديا، فهو مصدر المعرفة الأسهل والأسرع لهم وكذلك مصدر لكشف العيوب في المعتقدات، عموماً فإن أي شيء تريد أن تعرفه عنه فأولاً تتجه إلى غوغل وتطلب نتيجة بحث عن ذلك الشيء من الويكيبيديا، مع أنها موسوعة يمكن لأي شخص أن يعدل فيها إلا أنك تثق بما تقوله لبساطتها وشموليتها التي تصل إلى 20 مليون مقالة يشارك في كتابتها وتعديلها وتنقيحها حوالي 90 ألف عضو مشارك، وتوفر ويكيبيديا بـ 282 لغة يجعلها تصل تقريباً لكل شعوب العالم لتقدم لهم المعرفة بلغتهم وتساعدهم في حياتهم .

8- Shawn Fanning – Napster, مشاركة الموسيقى..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• قبل أن يبدأ kazza و limeware كان الأصل يعود لـ napster وأكبر شبكة peer to peer . أصبح napster سيد مواقع تحميل الموسيقى على الانترنت وبعدها بدأت المواقع المنافسة بالظهور.. يذكرني بفيلم يحمل نفس الاسم ويتحدث عن مجموعة شباب أطلقوا napster من كراج منزل وينتهي بتحولهم لنجوم!

9- Tom Anderson – Myspace, شبكات التواصل الاجتماعي..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• حسناً، قد تقول لماذا لم أختر الفيس بوك؟ دعني أخبرك لماذا .. بداية إن أول شبكة تواصل اجتماعي حقيقية هي friendster وسأتكلم عن قصتها لاحقاً ، لكن myspace قام بعد ذلك ببلورة فكرة شبكات التواصل الاجتماعي بشكل أكبر و أفضل، ثم جاء فيس بوك ليحصد بعض النجاحات و إضافة التطورات، لذا يعود الفضل الأكبر في شكل شبكات التواصل الاجتماعي الحالي لـ myspace مما يجعلها في المركز الثاني.

10- Larry Page & Sergey Brin – Google, البحث..

أهم عشرة رواد أعمال غيروا الانترنت

• لايوجد أحد يعرف الانترنت ولا يعرف غوغل، حتى أن هناك من لا يعرف شيء عن الانترنت سوى أنه غوغل! مع أن غوغل نفسه يقول نحن فهرس للانترنت ولسنا كامل الانترنت وتسعى جهدها لأرشفة وتغطية كامل المحتوى. عموما امبراطورية غوغل التي تتسع يوم بعد يوم انطلاقاً من محرك بحث يعتمد خوارزمية متطورة وصولاً لنظام تشغيل الهواتف والحواسيب المحمولة الأندرويد .. أحدثت غوغل تأثيرات كثيرة في العالم تستحق أن تتصدر القائمة لأجله

مصمم بطاقات العمل لابد أن يضيف اللمسة الشخصية التى تساعدك بالتعرف على وظيفة صاحب البطاقة منذ أن تقع عينيك عليها وأيضاً للارتباط بشكل جيد مع العملاء.

تحقق من بعض بطاقات العمل المصممة بشكل مختلف.

• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف
• حذف

- سمسار يقوم بسويق وبيع المشروع التجارى بتخصصه ومنشآته على كل المستويات للأعمال الصغيرة والمتوسطة والكبيرة وأيضاً العملاقة.

ماذا يفعل سماسرة الأعمال؟

• يبحثون عن الأشخاص الراغبين فى بيع أعمالهم التجارية،
• يقومون بتقييم وتثمين الأعمال بناء على حالة السوق،
• يدرجون الأعمال للبيع،
• يبدؤون بتسويقها وتحديد المشترين المحتملين،
• يعرضون العمل،
• يجاوبون على الأسئلة والاستفسارات،
• يعملون بالنيابة عن عملائهم لمفاوضة سعر البيع الملائم ويساعدون فى كل الأمور المتعلقة.

- بكلمة أخرى، سمسار لبيع الأعمال التجارية تعنى الاهتمام بكل ما يتعلق بمهمة بيع العمل، وازالة كل الضغط والعمل من أكتاف البائع أو صاحب العمل.

بامكانك أيضاً النظر فى التخصص فى بيع نوع معين من الأعمال التجارية مثل المطاعم، الفنادق، محلات التجزئة، المؤسسات أو الشركات أو المصانع.

التخصص فى أحد الأعمال التجارية كسمسار مبيعات قد يكون الطريق الأسرع لنمو العمل وثقة العملاء، موقع على الانترنت سيكون وسيلة فعالة للتسويق وبداية العمل.

“أحمد معلا” فنان تشكيلي سوري، عرف عنه قراءاته المعمقة للتاريخ، وبحثه في مجرياته ووقائعه التي تشكل حتى اليوم محوراً للنقاش والجدل، كما أنه يعرف برؤيته البعيد ة للأشياء وإدراكه المعرفي لحقائقها، وتجسيدها في اللوحة بفهم بصري مؤثر وحس وجداني له بعده ومدلوله عبر تشكيلات كثيفة الإيحاء للشخوص الإنسانية المغيبة الملامح. وللتعرف إلى هذا النوع من فتون التشكيل في الرؤية البصرية.

* حبذا في البداية لو تحدثنا عن المراحل التي مرت بها تجربتك الفني كتعريف وإيضاح للقارئ؟

أرسم وأصمم منذ الطفولة.درست الفنون الجميلة في “سورية وفرنسا” وحاولت مقاربة العالم من خلال البصر وما يتبع البصر من آليات, كالبصيرة, والإبصار والمشاهدة, والتبصَر من خلال محاولات في التخييل والتجسيد والتمويد(من مادة). لعبت الخطوط والألوان دوراً جاداً في صياغة العالم الذي قدمته في نتاجي الفني، وهو نتاج تجاوز سطوح اللوحة إلى أبحاث في الغرافيك والخط والإعلان والإتصال البصري بدءاً بسينوغرافيا المسرح ومناظر وديكورات السينما، وصولاً إلى التنصيبات والطقوس التشكيلية والكتاب والكتابة والطباعة.

* ما السر خلف كثافة الشخوص الإنسانية في أعمالك؟

ماذا عن تأثرك بالموروث التاريخي وبالأخص الحكاية الشعبية، والتي تحمل منها الأسطورة والغرابة؟

ما الملحمة التاريخية التي استأثرت بحثك ونالت توثيقاً تشكيلياً لها بأسلوب “أحمد معلا”؟

والعديد العديد من المآثر والملاحم لا أعمل على توثيقها بقدر ما أحاول هضمها وإعادة إخراجها من خلال مختبري الروحي البصري. إنها محاولة لرفد العمل الفني بغنى العواطف والمشاعر، والمواقف. بتثمين الوعي من خلال مقاربة عالمنا الداخلي الذي يزداد تعقيداً مع التطور التقني لتناول المعلومات.

تحيلنا رؤية شخوصك المتخيلة إلى فضاءات المسرح اليوناني القديم وتأكيد اهتمامك بالمسرح المعاصر كيف تقرأ هذا التصور ؟

يعرف عنك الإهتمام الشديد بالقراءة والعودة إلى المرجعيات المعرفية القديمة، ماذا تقول حول هذا الجانب؟ وهل القراءة – كما يدعي بعض الفنانين – تقيد أفق الإبداع الفني لدى الفنان؟

أشارت بعض الدراسات التي أجريت حول أعمالك إلى أنك تقدم عبر طقوس الشخوص التي ترسمها بإشاراتها وتحولاتها… تصورات لمجريات العصر القادم وحال الإنسان في الزمن الآني، ما قراءتك لذلك؟

توأمة الجسد والعقل والروح، ماذا تعني لك في عالمك التصوفي السكوني؟ وإلى أي مدى يمكننا إعتبارها بعداً ورسالة معرفية تسعى إلى جوهرها؟

أحمد معلا في سطور

معارض فردية

• 1988- سوريا أحمد معلت – صالة أورنينا - دمشق.
• 1990- تجارب – صالة بلاد الشام - دمشق.
• 1990- تجارب – صالة بلاد الشام - حلب.
• 1992- تجارب - صالة أتاسي - حمص.
• 1992- تجارب - صالة إيمار - اللاذقية.
• 1993- تجارب لونية – المركز الثقافي الفرنسي - دمشق.
• 1994- تجارب لونية – المركزي الثقافي الفرنسي - دمشق.
• 1994- ميرو بثلاثة أبعاد – المركز الثقافي الفرنسي - دمشق.
• 1995- ميرو بثلاثة أبعاد – المركز الثقافي الفرنسي - دمشق.
• 1996- بقايا احتراقات إنسان – مقهى البرازيل - دمشق.
• 1996- رسوم كتاب رأس المملوك جابر - اليونسكو - باريس.

معارض مشتركة

• 1990-1994- معارض أساتذة كلية الفنون الجميلة.
• 1993- جماعة (4+5) – صالة عشتار والقاعة الزجاجية - بيروت.
• 1994- خمسة فنانين شباب من سورية – أتيليه القاهرة - القاهرة.
• 1995- فنانو العالم – معرض عالمي متجول في عدة عواصم.
• 1995- بينالي الشارقة.
• 1996- بينالي القاهرة الدولي.

الجوائز

• 1988- الجائزة الأولى في مسابقة مدينة كيل – ألمانيا.
• 1988- جائزة أفضل ملصق تاريخي – ميونيخ – ألمانيا.
• 1999- الجائزة الكبرى في بيينالي اللاذقية.

واليكم بعضا من أعماله الفنية :

أربع طرق لمواجهة تحديات التسويق الى الأبد

ان مفهوم التسويق لدى أغلب أصحاب المشاريع الصغيرة هو مفهوم شديد الخطورة . دائما ما يحتاجون ويريدون حلول تسويقية تضمن لهم أعمال مُربحة مع نمو سهل ومُريح لكن أغلبهم حتى الآن لا يعرف من أين يبدأ أو كيف يركز جهوده لتحقيق هدفه.

إنّ جوهر تسويق يكمن فى أن تفهم حاجات زبائنك وتطوّر خطتك لتشمل كل هذه الاحتياجات.

قد تتفاجىء اذا اكتشفت أن 90% من الأعمال الصغيرة الناشئة لا تملك حتى خطة تسويقية. من الصعب الوصول إلى غايتك إذا كنت لا تعرف من أين يجب أن تذهب.

4 تحديات تسويقية مشتركة تواجه أصحاب الأعمال الصغيرة

• قلة الاهتمام والتركيز
• سوء التنفيذ
• عدم التواصل مع العميل
• عدم وجود رصد وتحليل للنتائج

- هل تواجه أيّ من التحديات المذكورة ؟

فاذا كنت واحد من أصحاب المشروعات الناشئة وتتلمس خطوات نجاحك التسويقى عليك بالتركيز على هذه الوسائل الأربعة فقط، للتغلّب على تلك التحديات التسويقية الى الأبد..

1. إنشاء علامة تجارية بارزة وواضحة لا تُنسى ولا خطأ فيها

السرّ فى نجاح العمل التجارى محدّد من خلال قدرتك أن تبلغ هدف عملك بقوة كدقّة الليزر وقدرتك على تقديم تعريف واضح وتجربة ثابتة ومحددة المعالم.

باختصار انها ال

عندما تقدمها مميزة وواضحة ، فانها تضمن لك عمل تجارى مزدهر مع كل العملاء وستقدم لك بالطبع الأرباح التى تريدها.

السر دوما هو إنشاء علامة تجارية قوية تفرض وجودك بقوة وتميز، لكن لا تنسى عليك العمل على تصميم وتقديم علامتك التجارية التى توضح رؤية عملك قبل البدء فى أى نشاطات تسويقية.

2. انشاء اتصال حقيقى مع جمهورك الرئيسى المستهدف، أو بمعنى أدق أنصارك المحتملون

– من الذي يريد ويحتاج الى ما لديك لتقدمه؟

إنّ الجواب الخاطئ الوحيد هو كلّ شخص…EVERY ONE

إذا كنت طبيب أطفال، من المحتمل أنك قد تشاهد عندك الرضع والأطفال. لكن هل هؤلاء هم جمهورك المستهدف؟

لا! هم مرضاك، لكن الآباء هم من أنت في حاجة للتواصل معهم للحصول على الاطفال في الباب الخاص بك. وبالطبع ليس أي آباء – انها مجموعة محددة من الآباء والأمهات.

في مجال التسويق، يمكنك أن تحصل على الكثير إذا ركزت إنفاقك الخاص على مجموعة محددة جيدا من الناس الذين تستمتع وتستفيد بالعمل معهم. وكلما كانت هذه المجموعة المحددة أفضل كلما كان تسويقك أكثر فعالية وتأثير .

3. تصميم عروض لا تُقاوم لجذب عملائك مثل قوة المغناطيس

تعتمد 80٪ من جميع قرارات الشراء على العاطفة. كمسوق هذا هو عملك معرفة كيف يريد عملائك أن يشعروا ، لتحملهم على تصور كيف يمكن لخدماتك أن تُلبى احتياجاتهم.

الناس يريدون أن يعرفوا، “ما الفائدة في ذلك المنتج الجديد بالنسبة لي؟” استفد من هذه العاطفة واخلق العروض التي تمس زبائنك.

4. صياغة خطة التسويق الشخصية والعملية

التسويق هو كل ما لديك لجعل المنتج أو الخدمة التى تقدمها أكثر وضوحا، مرغوب فيه أكثر وأكثر وبالطبع أكثر ربحية. فخطة التسويق الخاصة بك يجب أن تحدد بوضوح الصورة كاملة، وذلك اعتماداً على اهتمامك وفهمك لمحاور التسويق الأربعة 4 ‘P’ وهى المنتج  product، السعر price، المكان place، الترويج والتوزيع distribution ،promotion.

وبوجود 90٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة ليس لديهم خطة لمشروعاتهم، ستكون لديك الأسبقية للفوز على منافسيك عن طريق وضع خطة تسويق لشخصك ولعملك قابلة للتطبيق لضمان الوصول إلى أهداف عملك المرجوة.

باتباع هذه المعايير الأربعة ستتحول أي شركات صغيرة الى آلة لجلب المال مدعومة بنمو قائمة العملاء ، وزيادة المبيعات والأرباح.

هذه الخطوات الأربع هى سر أصحاب أعمال الملايين دولار…بشكل حرفى ومجازي.

من مصلحة الأعمال التجارية أن تمتلك نظام إدارى فعال لشئوون الموظفين. وعدم وجود النظام يسبب المشاكل للشركات الصغيرة والمتوسطة التى لا تملك الوقت أو الموظفين أو الخبرة للتعامل مع كل تلك الأمور المتعلقة بشئوون الموظفين وبالموارد البشرية.

إذا كنت خبير موارد بشرية، أنت تستطيع حل هذه المشاكل بخدمة إلكترونية تتم عبر الفضاء الإلكترونى. أنت ستقوم بكل الأعمال التقليدية ، من التوظيف وكتابة كتيبات قوانين الموظفين وعقود العمل ونظام الرواتب والمكافآت والعطل وتجديد الوثائق الضرورية والتدريب والتقييم.

وكلما ازدادت الأمور المالية سوءاً تتجه الشركات للتعاقد خارجياً وحيث أن نظام إدارة لشئوون الموظفين غير قابل للتجاهل فإن خدمتك غير قابلة للكساد.

أنت ستحتاج لخبرة ولمعرفة صلبة بأحدث أنظمة الموارد البشرية وشئوون الموظفين وكيفية معالجتها، وقدرة عالية على التنظيم والعمل المستقل، وبالتأكيد لمهارات المبيعات لتستطيع بيع خدماتك إلى زبائنك……..

زبائنك سيكونون من أصحاب الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم التى لا تملك أقسام موارد بشرية أو قد تفضل تقليص الموظفين والتعاقد خارجيا معك.

أرسل البريد المباشر ودليلك التسويقى إلى هذه الشركات ثم تابع بالمكالمات الهاتفية.

أمي: تفكر بإيش يا ابنى ؟

أنا : حاسس بزحمة في راسي! أفكار وأشغال، مدري أبدأ بمين وأترك مين؟! وكأن هالأفكار سيارات محتجزة في زحمة مرور! وأنا الشرطي المبتلش فيها!!! 

ليتني أقدر أسوي إشارة مرور تنظم حركة هذي الأفكار..

إيش ؟!

 إشارة مرور!!!

شكراً شكراً يا ماما.. لقيت الحل  .. الحمد لله..

نعم إشارة مرور..  هي بالضبط هي ما أحتاجه!

فما كان من أمي إلا أن خرجت مبتسمة وهي تدعو لي بالتوفيق والعون..

اشارة المرور عادة مكونة من ثلاث إضاءات لونية هي: الأحمر، الأصفر. الأخضر

 ماذا لو طبقناها على الأفكار لتكون بالشكل التالي

الأحمر: لكل الأفكار غير المستعجلة، والتي يفترض أن لا تشغل حيزاً من وقتي وتفكيري حالياً..

الأصفر: للأفكار الهامة التي لا زالت توجد فسحة  من الوقت لتنفيذها..

الأخصر: للأفكار الهامة المستعجلة التي يجب أن تكون لها الأولوية للتنفيذ خلال اليوم..

نتيجة تجربتي لإشارة المرور

خطرت فكرة الإشارة ببالي منذ عام، ولقد كانت تجربة تنقيذها تجربة شيقة وناجحة بشكل كبير، ويكفي ما قدمه لي اللون الأحمر من خدمة جليلة، حيث قام مشكوراً بمنع العديد من الأفكار – الغير مستعجلة – من التشويش علي.

إضافة لاطمئناني بأنني لن أنسى بعض الواجبات التي أخشى أن تضيع في ظل الزحام الشديد. كما أن اللون الأخضر ساهم بشكل فعال في التركيز على الأعمال الهامة المستعجلة.

آلية تطبيق الفكرة

في العام الماضي استخدمت ثلاث أوراق، لكل ورقة لون، وهي: الأحمر + الأصفر + الأخضر، ووضعت اللون الأحمر على لوح صغير مخصص للأعمال، وفوق هذه الورقة قمت بوضع الورقة الصفراء، ومن ثم الخضراء.

وراعيت ظهور جزء بسيط من اللون الأصفر والأحمر أسفل الورقة الخضراء، بحيث أتذكر وجود أعمال أخرى تنتظرني فلا أتراخى وأتكاسل في تنفيذ أهداف اليوم، وفي الوقت ذاته لم أظهر أي عمل من أعمال الفترة القادمة في هذا الجزء الصغير الظاهر حتى لا أشوش على تفكيري في يومي الحالي.

غير أنني في هذه المرة سأجري تطويراً للفكرة بإذن الله، حيث سأستخدم برنامج تنظيم الأعمال الموجود في جهاز اللابتوب الخاص بي..

 وحتى تقوم هذه الإشارة بدورها بفاعلية، لابد من برمجتها بالشكل التالي:

- نبدأ أولاً بكتابة جميع المهام المطلوبة في ورقة خارجية، ونقسم كل هدف لمهام جزئية  نوزعها على أوراق بألوان الإشارة حسب الأهمية والزمن المتاح..

- مراعاة جودة التخطيط، فالفشل في التخطيط، يعني التخطيط للفشل.

- الواقعية، فليس من الواقعية تحميل اليوم بما يفوق طاقة الإنسان، لكل إنسان طاقته وطبيعته، لذا حمل يومك بقسط معقول من العمل بحيث تتمكن من إنجازه..

- لا تستخدم هذه الإشارة بشكل يومي! فقط إلجأ لها عندما تفقد السيطرة نتيجة تراكم الأعباء.

- النجاح في تفعيل هذه الفكرة يعني أن النفس تستحق مكافأة، وسيكون مثيراً تحديد هذه المكافأة مبكراً.

دروس للمدراء وأصحاب الشركات البادئة نقلتها لكم من مدونة رؤوف شبايك, مؤخرا نشر الانجليزي مايكل دانلوب مقالة وضع فيها نتيجة ما تعلمه حتى الآن في الحياة والأعمال ومشاريع انترنت، ورغم صغر سنه (21 سنة) نجح في تأمين أكثر من مصدر للدخل جعله لا يحتاج إلى وظيفة نهارية مثلنا.

مايكل دانلوب

وقبل أن تظن ما الذي لدى مايكل لنتعلمه منه، أذكرك بأن مدرسة الحياة والتجارب هي أكبر مصدر للعلوم، وليس الكتب أو دور العلم ، يقول مايكل:

1. لا شيء مؤكد في الحياة أو التجارة

 ليس معنى أنك نجحت في عمل شيء اليوم، أنك ستنجح غدا إذا كررت ما فعلته، هذه الحقيقة تعملها كل من يعمل في التسويق والمبيعات والإعلان، فلا توجد ضمانات ولذا عليك أن تستمر في المحاولة.

2. لا تضع البيض كله في سلة واحدة

بمعنى لا تجعل مصدر دخلك الوحيد بيع الإعلانات من موقعك (على سبيل المثال)، بل عليك البحث الدائم عن مصادر أخرى مثل بيع سلع أو خدمات، أو تأليف كتب أو إعطاء دورات أو إطلاق مواقع أخرى تتحدث عن مواضيع مختلفة، (على أن مايكل يرى جدوى التركيز على عدد قليل من المواقع المختلفة مع التركيز على طرق زيادة الدخل).

3. قد يكون العملاء مخطئين فعلا

لكن إذا أخبرتهم ذلك فلن تحصل على نتائج إيجابية. التجارة الناجحة تقوم على أسس التواصل الناجح وفنون الإقناع.

4. ضع محتوى موقعك في عدة أشكال

 بعدما كتبت مواضيعك عليك أن تحولها إلى مسموعة أو مرئية، أو الاثنين معا، أو توفرها في صورة ملفات بي دي اف يمكن قرائتها على عدة منصات وأجهزة.

5. لا تتعجل

 حاول مايكل الوصول إلى مرحلة كتابة تدوينة جديدة كل يوم، لكنه لم يستطع ذلك، لأن الشيء الجيد لا يمكنك استعجاله أو الحصول عليه في عجلة. حين تكتب مقالة تستحق القراءة من الزوار، فأنت تحصل على مردود أكبر من مجرد وضع مقالة يومية لتعطي الانطباع بتجدد موقعك ومدونتك.

6. فكرة العمل لمدة 4 ساعات في الأسبوع لم تثبت جدواها

مع مايكل، فعلى الرغم من أن مؤلف هذا الكتاب نجح في اختيار عنوان جعل الناس يشتروه ويقرؤوه، لكن التطبيق العملي يوضح أن هذه الفكرة تحتاج إلى نوعية محددة من الناس ومن الأعمال، وهو ما قد لا يتوفر للجميع.

7. البركة في البكور

 والطير المبكر يحصل على الطعام، وعندك مثال موقع تويتر، فأوائل المسوقين الذين انتبهوا لقدرات هذا الموقع واستغلوه في التسويق لهم لا زالوا يحققون نتائج أفضل من غيرهم الذين لحقوا بالقطار متأخرين. حين ترى الفرصة سانحة، استغلها.

8. ستمر في طريقك على أناس يسيئون استغلالك

 فعلى مر السنوات الماضية تعرض مايكل لمن سرقه واحتال عليه وشهر به، وهو رد على هؤلاء في مرات، لكنه يرى أن استغلال الوقت المتاح في كسب المال هو استخدام أفضل للوقت. هناك نوعية من البشر ذوي العقول الصغيرة في هذا العالم لا تقدر على التفكير في الكسب المشروع، وهم سينتهون نهاية حزينة تليق بهم.

9. المحتوى هو الملك

سيخبرونك عن ضرورة التسويق لموقعك، لكن في كثير من الأحيان سيعثر عليك الزوار بسبب جودة ما تكتبه وتقدمه، بفضل التسويق بالمديح وكلمات الثناء، ومصادر أخرى غير مباشرة.

10. الالتزام والمداومة شديدة الأهمية

 ما أن تتراجع عن معدلك المعتاد في الكتابة وتحديث موقعك، حتى سينصرف عنك قارئك وينساك. نعم، حتى مايكل يجد الالتزام بهذا المبدأ صعبا في الواقع العملي.

11. إذا كنت صاحب العمل

لا تتوقع أن يشاركك العاملين معك حماسك وطريقة تفكيرك، فهم قد يصل بهم الأمر لمحاربتك في السر بحيث يقللون كم عملهم. لا تتوقع عكس ذلك وعالج الأمر بتقديم علاوات تحفيزية مرتبطة بالنتائج والأرباح.

وهنا حيث أقول… نكمل بعد فاصل، ما أكثر درس من هذه الدروس نال اهتمامك؟

استكمالا للمقال السابق طريق النجاح دائما تحت الإنشاء, جئتكم اليوم بالمزيد من نتائج الدراسات والأبحاث حول العلامات المشتركة والصفات المتشابهة بين رواد الأعمال أو مؤسسي الشركات أو ما يسمونهم انتربنور.

كانت دراسة متوسط سن مؤسسي شركات التقنية الناجحة في أمريكا 39 سنة، واليوم أعرض لكم نتائج دراسة بحثية أخرى (Anatomy of an Entrepreneur) – من معهد الأبحاث ذاته (Kauffman) – تناولت 549 من مؤسسي الشركات في أمريكا>

في مختلف النشاطات التجارية والصناعات والخدمات، وجاء نشر هذه الدراسة في شهر يوليو من العام الماضي.

وجدت الدراسة ما يلي

• متوسط سن مؤسسي الشركات حين أسسوا شركتهم الأولى كان 40 سنة
• أقل من 1% من العينة فقط ينحدر من عائلة غنية جدا أو فقيرة جدا (أي أن الأغلبية من عائلات ميسورة الحال، لا غنية ولا فقيرة)
• نصف العينة كان لهم آباء حصلوا على تعليم جامعي، بينما 34% من العينة حصلت أمهاتهم على تعليم جامعي
• غالبية العينة حصلت على تعليم أفضل من حيث المستوى مما حصل عليه آبائهم
• غالبية العينة كانوا الابن الأوسط، لهم أخ أكبر وآخر أصغر
• 95% من المشاركين في الإحصائية حصلوا على تعليم جامعي، وانخرط 47% منهم في دراسات عليا
• 15% من العينة كان لديهم أقارب أسسوا شركاتهم الخاصة
• 52% من العينة كانوا أول من أسس شركته في تاريخ عائلته، ولذا هي ليست بالوراثة
• 70% من العينة كانوا متزوجين حين شرعوا في تأسيس شركتهم الأولى، بينما 5% كانوا إما مطلقين أو أرامل أو منفصلين
• غالبية العينة أسسوا أكثر من شركة واحدة، بمتوسط 2.3 شركة لكل منهم
• 60% من العينة كانوا آباء لابن واحد على الأقل حين أسسوا شركتهم الأولى، بينما 43.5 منهم كان لديهم ولدان أو أكثر
• 75% من العينة أوضحوا أن رغبتهم في الثراء وامتلاك شركتهم كانت من أهم دوافعهم لريادة الأعمال
• 4.5% من العينة أوضحوا أن عدم عثورهم على وظيفة هو ما دفعهم لبدء نشاطهم الخاص وتأسيس شركتهم
• 75% من العينة عملوا كموظفين لمدة ست سنوات على الأقل قبل أن يؤسسوا شركاتهم، بينما 23.3% منها عملوا لمدة من 11 إلى 15 سنة كموظفين قبلها.
• 52% من العينة كانوا يفكرون في تأسيس شركة لهم منذ تعليمهم الجامعي، بينما 34.7% منهم لم يفكروا في هذا الأمر مطلقا

مرة أخرى سنجد أن رواد الأعمال و مؤسسي الشركات ينتمون للطبقة المتوسطة الحاصلة على تعليم جامعي، من غالبية الناس، آباء و موظفين ومتزوجين.

ليس لديهم ما يميزهم عني وعنك سوى رغبتهم العارمة في النجاح، واستعدادهم للتجربة المرة تلو المرة . سؤالي الآن، ما أكثر ما لفت انتباهك من هذه النتائج ولماذا؟

ملحوظة: متوسط العمر في الدراسة السابقة كان 39 سنة، وكان مقصورا على فئة مؤسسي شركات التقنية. هذه الدراسة هنا اشتملت على قطاعات تجارية متباينة.