وتقول الأخبار أن المفاوضات مازالت في مراحلها الأولى، وكانت الشركة قد تحدثت سابقاً عن نيتها إنهاء شراكتها مع كل من سامسونج وشارب، حيث كانت سوني تتعاون معهم في تصنيع شاشات LCD.

وذكر السيد كاز هيراي المدير التنفيذي في شركة سوني عن رغبة الشركة في العودة إلى دائرة المنافسة في مجال شاشات التلفاز مع بداية عام 2013.

ولكن كما ذكر الخبر فان الشراكة مع باناسونيك لن تكون قبل عام 2015، والهدف من هذا التأخير هو الوصول إلى تقنيات جديدة من أجل تخفيض سعر شاشات OLED، حيث أن شاشة سامسونج 55 إنش والتي تعمل بتقنية OLED يصل سعرها إلى 9 آلاف دولار، و 8 آلاف دولار للشاشة بذات الحجم من شركة إل جي.

ان الكاتولوجات المحترفة تمثل احد أهم الوسائل التسويقية ضمن تجارة التجزئة، مفتاح النجاح فى هذه الصناعة ليس امتلاك كل المهارات الضرورية لإنتاج الكاتالوجات بنفسك، ولكن أن تتمتع بمهارات تسويقية ممتازة وقاعدة اتصال جيدة مع المحترفين ممن يستطيعون المساعدة فى تصميم وإنتاج الكاتالوجات من البداية للنهاية.

من ناحية التسويق، أنت أولاً يجب أن تنتج نماذج لعملك لكى تعمل لصالحك كأدوات تسويقية. الخطوة القادمة ستكون عرض نماذجك على الزبائن المحتملين.

* فكرة الكتاب

يقع الإنسان في مرحلة عمرية من حياته في موازنة بين العمل والحياة الخاصة، والمهم كيف نصل إلى الموازنة بين هذين المحورين الهامين في حياتنا حتى تنعم بسعادة وإنتاجية أكبر وهذا الكتاب سيمدك ببعض الوسائل التي من خلالها تحقق التوازن المنشود.

للتحميل 

جميعنا يمر بلحظات يأس وافتقاد الأمل، لمجرد فشله بشىء ما سواء كانت علاقات اجتماعية أو على مستوى العمل. وتجدنا بدون تفكير نقول مستحيل أن يتغير وضعنا الحالى، ولكن لو فكرنا فقط لدقيقة لقُلنا مستحيل الا يتغير حالنا. لأن الحياة كما نعرفها منحنى تغيرها أسرع بكثير مما نتخيل.

“لا وجود للمستحيل” (وهذا فقط لأنه يوجد مستحيل، فمن المستحيل أن أصبح نملة وأعيش مع النمل وأشاهد “نمل قوت تالنت” على تلفازهم الصغير، يا ليت أستطيع، خسارة).

ومع ذلك هناك شيء آخر مستحيل جداً سيأتي ذكره.

من المستحيل أن ينتهي رصيدك من الأفكار؛ لأنك تتغير، ولأن الأحداث تتغير، والعالم يتغير.
الأفكار ليس لها نهاية أو كمية محدودة، الأفكار في العالم لا تنتهي، ورصيدك من الأفكار الجيدة لا ينتهي أيضاً، ولم يسرق أحد كل الأفكار الجيدة، ولم ينفذ السابقون كل الأفكار، والأهم من ذلك ستجد دائماً أفكار تنفذها.

وكلما أنتجنا أفكار أكثر، كلما استطعنا إنتاج المزيد من الأفكار. أفكارك تزيد أكثر مما تنقص.

أفكارك لم ولن تنتهي

• لأنك على قيد الحياة (لوقت طويل ومبارك فيه بعون الله)

• لأنك تعيش تجارب جديدة ومختلفة

• لأن ظروفك تتغير

• لأن أفكارك واعتقاداتك تتغير

• لأن طريقة تفكيرك تتغير

• لأنك تقرأ كتب جديدة

• لأنك تذهب لأماكن جديدة

• لأنك تشاهد برامج جديدة

• لأنك تستمع إلى برامج وموسيقى جديدة

• لأنك تتعرف على أشخاص جدد

• لأنك تذهب إلى أماكن جديدة

• لأن الأشخاص الذين تعرفهم يتغيرون

• لأنك تتعلم أشياء جديدة

• لأن المكان الذي تعيش فيه يتغير

• لأنك مع كل دقيقة تكبر، ومع كل يوم تصبح أكبر بيوم

• لأن أحداث العالم الذي تعيش فيه تتغير

هذه الأمور تؤثر فينا ونأخذ منها وحي لأفكار فنؤثر فيها.
منها كلها تنتج أفكارنا، كل ما علينا هو النظر للاحتياجات والمشاكل واستغلال الظروف وتمثيلها فيما نفعله.

لماذا لم تُؤخذ كل الأفكار الجيدة، ولم يفكر السابقون بكل الأفكار

لو كان هذا صحيحاً أو كان من الممكن أن يكون صحيحاً لتوقفت الحياة، ولتوقف الناس عن العمل والإنتاج.
مع كل تغير سياسي أو اجتماعي (أو أي كلمة مشابهة في نهايتها ياء)، تأتينا فرصة جاهزة لاستخدام هذه التغيرات فيما نفعله، فنكتب عنها أو نعبر عنها في لوحة أو تصميم.
هل لاحظتم “اليوتيوبيين” الغربيين الذين يعدون فيديوهات في يوتيوب كيف أنهم باستمرار ينتجون فيديوهات جديدة؟ الشيء الوحيد الذي يفعله هؤلاء هو استخدام الأحداث الفنية والسياسية الجديدة والتعليق عليها أو السخرية منها، وبذلك تستمر أفكارهم، ويستمر إنتاجهم الإبداعي! وهذا يشبه كثيراً ما يفعله كتاب الصحف.

 
حاجات الناس تتغير وقد تزيد، كذلك مشاكلهم، ونحن بحاجة للأفكار لسد الحاجات أو التعبير عنها بطريقة فنيه، وبحاجة لحل هذه المشاكل والمشاكل والحاجات تصبح وسيلة تحفز مزيد من الأفكار.
الثقافات المحلية والثقافات المختلفة في العالم تعطينا فرصة لاستخدامها بطريقة مبدعة في ننتجه.
التواصل مع الناس من مختلف المناطق أصبح أسهل، وهذا التواصل يعني باب جديد ومحسن للحصول على أفكار.

رجاءً بدون غباءات واستعباطات مترسبة

فقط قول “لا يوجد أفكار” يضع حاجز كبير أمام إيجادها، لأننا نحصل على ما نعتقده.

بدون غباءات واستعباطات واعتقادات هرائية من آثار سيئة متبقية من المحيط الذي تربينا فيه، نقوم من مكاننا ونبدأ بالتفكير وإنجاز شيء الآن.

لم يتبقى أعذار لأن عيش الحياة أفضل طريقة لإيجاد أفكار، وما دمت حياً ستجد أفكار.
لابد أن نتخلي عن التفكير الكثير والفعل القليل، ونحاول أن ننتج ونجرب أكثر، ونتخطى الأمور الداخلية التي تمنعنا من الفعل.
هناك مستحيلات كثيرة (وهناك نمل كثير بدون تلفاز) وفراغ رصيدك من الأفكار ليس منها.

فرويد

لما كل ھذا الھجوم ؟

لما كل ھذا العداء ؟

ھل ھم مخطئون ؟

أم إنني المخطئ ؟

أنا متأكد من أنني علي صواب

وھؤلاء أيضا علماء متخصصون ؟

اذا أين الخطأ ؟…
يوجد حلقة مفقودة

انا علي صواب وھم علي صواب اذا ماذا ھناك ؟

انا لا اعرف

في الحقیقة……!!!!!!
ان ما ينقصنا الوضوح فا انا لا اعرف لماذا يعترضون وھم لا يعرفون عن ماذا أتكلم ، وبدأ فرويد في توضیح أفكاره بشكل اكبر حتى أصبحت نظريته من أھم المراجع في علم النفس.
 

 آينشتاين

كل شي في ھذا الولد يدل علي الغباء وقصورفي مستوي العقل بطي في التفكیر والاستیعاب.

منطوي ومنعزل يسرح دائما ويعیش في الخیال تأخر عن الكلام حتى وصل سن الرابعة من عمره ولم يستطع أن يقرأ حتى وصل سن السابعة ھكذا قال عنه جمیع من يحیطون به.

السیرة الذاتیة لآينشتاين

الاسم : البرت اينشتین

المستوي العلمي : التحق بالجامعة وعین أستاذ مساعد

المھارة و المستوي العقلي : صاحب نظرية النسبیة و مؤسس الفیزياء الحديثة

ھنري فورد  

فشل وأفلس ٥ مرات في حیاته، قبل أن ينجح بعدھا ويخترع خط الإنتاج في المصانع لم يلقي بالا للدمار الذي أصابه ولم ينظر إلي الوراء
وكان ھناك دائما يجلس له أعداء النجاح لیدخلوا في نفسه الآسي و الغم ولكنه لم يكن يلقي لھم أي اھتمام برغم الصیحات المتعالیة.

-تخیل معي ما قیل له

أنت فلست ههههههههههههه

بیتك أتخرب ههههههههههههه

فاشل ……..عبیط……متخلف…….مقامر………..

يا ابني النجاح محتاج موھبه وانت مشموھوب……………

ھو أنت عجزت ولا ايه…………………. شعرك شاب ياھنري

وغیر ذلك من شتي أنواع القیل و القال لم يلتفت إلي كل ذلك وھو ألان صاحب أشھر شركات السیارات.
 

الخلاصة

 ثق بنفسك أو على الأقل تعايش مع نفسك بالثقة حتى تصبح حقيقة تقتل الافكار السلبية وتزرع مكانها الافكار الايجابية.

تفشل خططنا إذا لم يكن لها هدف . فحين لا يدري البحار أي مرفأ يريد , فلن تكون هناك ريح مواتية.

حين تقدم صديقاً لشخص يراه لأول مرة فإنك تحاول أن تقيم علاقة في ثواني الأولي في الغالب من خلال البحث عن اهتمام مشترك يربط بين الغريبين .

ولإقامة علاقة مع مستمعك حاول أن تستغل الثواني الأولى . ابتسم ! ابتسم ! ابتسم !

وانتظر على الأقل حتى يرد واحد منهم فقط الابتسامة قبل أن تنطق كلمتك الأولى .

اجذب مستمعك

إن أى متحدث كفء يستخدم أربع كلمات أساسية لكي يفلت انتباه مستمعه ، سواء كان هذا المستمع فرداً واحداً أو مائة فرد . هذه الكلمات هي : مرحباً ، أنت ، انظر، لذلك .

• حين تبتسم فإنك تقول لجمهورك مرحباً .

• وحين تقدم موضوعك , يصبح المستمع انت.

• وحين تلقي حديثك ، فإن مستمعك ينظر .

• وحين تصل لخاتمتك ، يصل المستمع إلى لذلك .

- إن كل حديث ، بصرف النظر عن طوله أو موضوعة ، يحتاج إلى مقدمة . والمقدمة هي الفقرة الأولى من الحديث ولها دوران لجذب انتباه المستمع ، فهي :

• 1- تقود المستمع الى موضوعك

• 2- تثير اهتمامه .

إن جملة الفرض ( اعلان الهدف ) تأتي في نهاية الفقرة الأولى وتلعب دور منصة الإطلاق بالنسبة لحديثك . وهذه الجملة تكون هي الهدف من إلقاء الحديث وتعد مستمعك للأسباب التي التي تقول من أجلها مثلاً إن إجازتك في باريس كانت كارثة .

وفيما يلي ثمانية أنواع من المقدمات المتصلة الفعالة وتستطيع أن تختار من بينها ما يناسب موضوعك وهدفك ومستمعك .

1. التضييق من العام إلى الخاص

إن موضوعاً مثل إجازتك في باريس سهل ولا يحتاج إلى تحديد أكثر . ولكن إذا قلت إن برنامج المعونة الخارجية يحتاج إلى مراجعة فإنك تتحدث عن موضوع شائك له أكثر من وجه .

وتستطيع أن تقلل درجة تعقد الموضوع وذلك بتضييق الموضوع ، مثل نريد أن يكون لنا موقفاً صارماً بخصوص المعدات الحربية التي نرسلها للشرق الأدنى وحتى هذا الموضوع يمكن أن يضيق بناء على طول الحديث الذي ستلقيه .

- ونحن نسمي هذا المنهج الاستقرائي والذي يقترب من المنهج الاستنباطي في النقاط التالية :

• إنه يقلل عمق واتساع الموضوع .

• يقلل الموضوع لفكرة واحدة .

• يمكن مناقشته تحديداً .

2. ضع نفسك موضع الخبير في موضوعك

إذا كنت غير معروف للمستمع ، فسوف يقدمك احد المرموقين ( نأمل ان يكون بصورة مناسبة وجيدة ) والذي سيعلن عن قدرتك على الحديث في الموضوع .

وإذا كان ذلك غير كاف لكسب الثقه والاحترام لك ، فإنك ربما تحتاج إلى تأسيس مصداقية أكبرلدى المستمع . وإذا كانت مهنتك وذكاؤك وتعلميك وخبرتك تمكنك من إظهارك كخبير في موضوعك فلا تترد في بيان ذلك صراحة .

لنقل مثلاً أنك سمسار أراضي قادر على مناقشة استخدام الأرض وقوانين التقسيم والإعارة والنقل وفحوص السندات وقانون البناء وغيرها وطلب منك الحديث إلى مجلس المدينة .

إن خبرتك تجعلك أثقل من الرحالة الذي لم يمتلك أبداً سوى خيمة وإناء للطعام . وإن حديثك عن إنشاء مركز تجاري سيكون أكثر مصداقية من حديثه . وستجد المستمع مؤهلاً لسماع كفاءاتك كخبير لمساعدتهم على الوصول إلى النتيجة المطلوبة .

3. استخدم المقارنة

إن هدفك هو إظهار تفوق شيْ على آخر . لاحظ أنك هنا تتحدث عن شيئين لتقرر أيهما أفضل . ومن المستحيل أن تقيم كل شيْ يتضمنه موضوعك . مثلاً ، تستطيع أن تقارن مزايا الكلية المحلية بالجامعة ، تستطيع أو تقارن بين تويوتا وفولكس فاجن .

إذا كنت تناقش فكرة توظيف سكرتير جديد للشركة ، فربما تدخل للموضوع بجملة أعتقد أن الشخص الحاصل على دبلومة سكرتارية لسنتين أفضل من شخص ندربه على العمل وهذا يفرض عليك أن توضح أن فكرة ما أفضل من أخرى .

4. استخدم التفاصيل

التخصيصات أكثر فعالية من التعميمات . الأرقام والإحصاءات تكون غالباً مقنعة ولكنها تكون أكثر فائدة عندما تقرب لأقل رقم .

لنقل إنك تناقش الأرق الذي يؤثر على الإنتاجية في شركتك ، وأنت تعلم أنه من ثلاثة إلى اربعة أشخاص من كل مائة يعانون من عدم النوم . قدر عدد مستمعيك واقسم عددهم على ثلاثة .

يمكنك أن تبدأ فتقول إن ثلث الموجودين بهذه الحجرة حوالي ثلاثين يعانون من الأرق . وتعلمون كيف أن عدم النوم يؤثر على الإنتاجية . وإليكم بعض الأفكار التي يذكرها الأطباء لمساعدتكم على حل هذه المشكلة .

وقف شاب يقدم نفسه حيث كان يحاول إقناع خريجي إحدى المدارس للالتحاق بمدرسة سكرتارية فقال: لقد عملت في صيف ما على خط تجميع كنت أجلس لساعات أشاهد 120 يدا تضع أنابيب معجون الأسنان في صناديق بينما كانت هناك 240 عيناً تحدق فى لا شيء و60 عقلاً مغلقاً على فراغ .

إن العمل على خط تجميع شئ ممل ، ولهذا ذهبت لمدرسة سكرتارية . إنك تستطيع أن تصبح سكرتيراً متمكناً وبمرتب كبير من خلال الالتحاق بأكاديميتي.

5. استشهد بخبير

إذا لم تكن أنت نفسك خبيراً في الموضوع الذي تتحدث عنه فحاول أن تستهد بمن هم خبراء لإعطاء مصداقية لمقدمتك . وتأكد من أن الخبير الذي تستشهد به خبير فعلاً في هذا الموضوع .

مثلاً لو استخدمت لاعب السلة الشهير مايكل جوردون وأنت تتحدث عن القانون المشترك ، فإن ذلك لن يكون مقنعاً مثل استخدامك محامياً متخصصاً في هذا المجال .

لنفترض أنك تتحدث أمام نقابتك عن بناء مفاعل نووي في منطقتك . وانت تعلم أن المعارضة ستكون شديدة ومسموعة . وبصرف النظر عن وجهة النظر التي تؤيدها لا تعتمد على الكلام الذي تسمعه من رجال الشارع أو من مذيع مفرط في التفاؤل أو من طالب من جامعة قريبة .

اذهب لمن يملك حقائق مدروسة . وإذا كان ممكناً اختر شخصاً معروفاً ومحترماً حتى لو كان المستمع ضد آرائه . إذ يكون عليهم أن يستمعوا لرأيه على الأقل .

6. استخدم الحكايات

إن استخدام قصص ونوادر من الحياة تعطي المستمع خلاصات عن طبيعة الإنسان ، وربما تكون هذه القصص فكاهية أو غير فكاهية . أحياناً تكون حزينة ولكنها تساعدك في جذب المستمع إليك . حاول أن تجمع قصصاً عن سلوكيات غريبة أو غير معتادة أو مثيرة أو مضحكة أو مخيفة .

مثلاً طفل يبلغ 12 سنه يختطف طائرة ويقلع بها دون إذن ، محنة كلب يسير من مايين لتكساس بحثاً عن الأسرة التي فقدته وهي راحلة ، أو الأم التي تبلغ 80 سنة في أول رحلة لها بالطائرة إلى روسيا .

كل هذه الأحداث مؤثرة لأنها حقيقية وغير عادية . وهي تضفي على الموضوع لوناً وجاذبية وخصية إذا ربطت هذه الحكايات بموضوعك ومستمعك .

ولنضرب لذلك مثالاً :

لنقل إنك تتحدث بعد حادثة مرور وأنت تجادل ن أجل إنشاء إشارة المرور التي طالت الوعود بإنشاتها عند المنعطف الخطير الذي وقعت عنده الحادثة وأنت تطلب سرعة العمل .

ذكر مستمعيك بالطفل الذي يبلغ ستة سنوات الذي صدمه سائح أول أيام الدراسة حيث لم ير السائح إشارة المرور التي تخفيها الشجيرات .

أضف لحكايتك نتائج الحادث كسرت ساق الطفل وحوضه وفقد عاماً دراسياً وربما يعيش بقية حياته يمشي بصورة غير طبيعية وهذه المناشدة ربما تكون أكثر تأثيراً من أية إحصاءات عن الحوادث في بلدك .

7. عرف مصطلحاتك

إن الاف الكلمات قد خلت اللغة منذ الحرب العالمية الثانية ، لقد وضعت التكنولوجيا مصطلحات لا يعرفها الشخص المتوسط . وهذه الكلمات تحير غير المتخصصين وتستعصي عليهم .

من المهم أن تتأكد من أن المستمع يفهم مصطلحاتك التي تستخدمها في الموضوع . ربما تحتاج إلى استخدام طباشير أو لوحة إذا كان الموضوع معقداً – مثل إنشاء المفاعل النووي – والذي يتطلب مصطلحات متخصصة .

8. استخدم أمثلة

لا شئ يثير أكبر من على سبيل المثال …… ومثلاً ……… وفي ذات مرة …… وتذكر …… لنفترض أنك تتحدث في معرض سيارات حيث تبحث عن حوافز لزيادة ترويجها .

إنك تستخدم أمثلة لنجاحات التجار لقد أقام جاك رايلي في سالزفابل احتفالاً صاخباً في قطعة أرض فراغ بالقرب من مصنعه لاستعراض السيارات ، وقد قدم العديد من استعراضات السيارات وأتاح للحضور تجربتها . وقد ذكر رايلي أن هذا الاحتفال المثير قد جذب الكثيرين وكانت النتيجة شراء الكثير من السيارات .

قام تاجر التجزئة ببيع كميات ضخمة من بضاعته عن طريق تقديم جوائز ومجاملة الزبائن بالفطائر والقهوة يقول التاجر إن الفكرة حققت نجاحاً مذهلاً واستحقت كل مليم صرف عليها .

تذكر أن أمثلتك يجب أن تكون مرتبطة بالمستمع حتى تحقق التأثير المطلوب . إن الناس يهتمون بكل شيء له علاقة بصحتهم وأموالهم وعلاقاتهم ونجاحهم .

المقدمات مهمة

تستحق المقدمات أن تقضي فيها بعض الوقت والفكر والمجهود . إنك تكسب نصف المعركة حين تجذب مشاهديك وتسيطر عليهم من خلال المقدمة .

إن تشبه الحديث بالمعركة ليس تشبيهاً بعيداً . الحديث فعلاً معركة إنك تحارب من أجل جذب انتباه المستمعين حين تحاول تسليتهم أو إخبارهم بشيء أو إقناعهم .

وأنت تحاول أن تجعل الوقت الذي يستمعون فيه إليك وقتاً مفيداً . إن المشاهد يستحق أن تعطيه أفضل ماعندك مقابل الوقت الذي يعطيه لك والانتباه الذي يعيرك إياه . إذا أعطيت المقدمة الاهتمام الذي تستحقه ، فإن المستمع سيعيرك الاهتمام الذي تستحقه .

كيف تخرج من الموضوع

إن كثيراً من المتحدثين ينهون حديثهم بصورة مفاجئة ويجلسون . وهناك من يقدم فكرة جديدة ولا يكملها ، حيث يترك المستمع ولديه شعور بأنه مخدوع وحائر .

إن أبسط وأسهل وأفضل خاتمة للحديث هي تلخيص النقاط الرئيسية فيه . مثلاً الآن تستطيعون أن تفهموا لماذا جعل المسكن السيئ والجيران المزعجون وارتفاع ثمن كل شيء إجازتي في باريس تجربة لا أود أن أكررها .

تذكر مباراة البيسبول . حين يبدأ اللاعب هجمة ويدور حول القواعد من أجل إحراز هدف فإنه لا يترك اللعبة في نصف الطريق ويذهب ليجلس مع المشاهدين .

وحديثك مثك مثل لعبة البيسبول . حين تنتهي من آخر كلمة تعود لنقطة البداية بمراجعة نقاطك واسترجاع أهم ما ذكرت من أسباب تؤيد وحهة نظرك . يجب أن تترك المستمع بنهاية مرضية تختم الموضوع ، وتزينه بربطة جميلة وأنيقة .

وهناك من يرى أن لا فرق بينهما اصلاً فعملية التسويق هي نفسها بيع المنتج او الخدمة وكذلك البيع يتضمن وجوه تسويقية ، هذا المقال لايضاح الفروقات من خلال خمسة زوايا.

1- التصور الوظيفي

يقوم مفهوم البيع على فكرة البحث عن الطرق و الأساليب التي يمكن الشركة من تصريف المنتجات المتراكمة لديها.

بينما يقوم مفهوم التسويق على فكرة البحث عن الطرق التي تجنب الشركة ظاهرة تراكم المنتجات, ومن هنا يعتبر البيع مفهوم علاجي, في حين يعتبر التسويق مفهوم وقائي.

2- البحث عن الربح

تعتبر القدرة على تحقيق الربح أفضل المقاييس الكمية المعمول بها للحكم على مدى نجاح أو فشل الشركات , و من ثم يعتبر تحقيق الربح عنصر مشترك بين البيع و التسويق.

و لكن الفرق بينهما يكمن في الكيفية, فبينما يتحقق الربح في مفهوم البيع من خلال زيادة حجم المبيعات فإن التسويق يسعى لتحقيق الربح من خلال رضا المستهلك, الذي يضمن استمرارية أو ولاء المستهلك للسلعة و استعداده لدفع ثمنها.

3- الموقع من أنشطة الشركة

إن مفهوم البيع التقليدي الذي يقتصر دوره على تصريف الإنتاج, يجعل نشاط البيع يأتي بعد نشاط الإنتاج و يتوقف عليه ضيقا و اتساعا.

أمـا مفهوم التسويق الحديث بما يتضمنه من بحوث التسويق و بحوث التصميم و دراسة سلوك المستهلك وتقسيمه إلى شرائح واستهدافها و عمليات النقل و التخزين تجعل نشاط التسويق يسبق نشاط الإنتاج و يليه كذلك.

أي لا يمكنك بيع منتج لم يمر بمرحلة الانتاج بعد ، لكن يمكنك التسويق حتى لو لم تنتج المنتج بعد .

4- مجال التركيز

• يرتكز اهتمام البيع على أساليب دفع الزبون لاستبدال ما لديه من نقود بما لدى المؤمن سلع.

• بينمـا ينصب إهتمام التسويق على استراتيجيات متقدمة تقوم على إيجاد ما يرغب فيه المستهلك من سلع و خدمات.

• كما أن البيع يركز على حاجات البائع عكس التسويق الذي يركز على حاجات المستهلك.

- و أخيراً فإن ما يشغل الشركات في ظل مفهوم البيع يتمثل في حاجاتها لتحويل السلع لنقود, بينما الهم الكبير للتسويق يكمن في إرضاء المستهلك, ليس فقط عن طريق السلعة التي يقدمها له, و إنما أيضا للخدمات المرفقة بها.

5- تكامل و انفراد الجهود

ارتبط مفهوم البيع بمرحلة استقلال وظائف الشركات و سيادة فكرة أسبقية وظيفة الإنتاج على باقي الوظائف المختلفة في الشركة.

أمـا مفهوم التسويق فإنه يندرج ضمن المنظور التكاملي لأنشطة الشركة المختلفة من التمويل والإنتاج و الموارد البشرية , و الذي يعتبر جميع أنشطة الشركة في نفس المستوى من الأهمية لبلوغ أهدافها.

- و أخيراً فإن مفهوم البيع ارتبط في نشأته و تطوره بتصريف المنتوج المادي, أمـا التسويق فإنه يشتمل الكشف عما يرغب فيه المستهلك من سلع و خدمات, و العمل على تلبيتها بما يرضي المستهلك.

الخلاصة

• مندوب المبيعات هو الذي يعرض عليك منتج او خدمة و يبيعك إياها مباشرة و يعقد معك الصفقة.

• بينما مندوب التسويق مهمته فقط بشرح كل تفاصيل المنتج او الخدمة و الاجابة على كافة استفساراتك ، وعندما تحتاج للشراء ، يرسل لك احداً من قسم المبيعات.