فواصل » تحديات

أربع طرق لمواجهة تحديات التسويق الى الأبد

eight — Sat, 24 Mar 2012 14:40:04 +0000

أربع طرق لمواجهة تحديات التسويق الى الأبد

ان مفهوم التسويق لدى أغلب أصحاب المشاريع الصغيرة هو مفهوم شديد الخطورة . دائما ما يحتاجون ويريدون حلول تسويقية تضمن لهم أعمال مُربحة مع نمو سهل ومُريح لكن أغلبهم حتى الآن لا يعرف من أين يبدأ أو كيف يركز جهوده لتحقيق هدفه.

إنّ جوهر تسويق يكمن فى أن تفهم حاجات زبائنك وتطوّر خطتك لتشمل كل هذه الاحتياجات.

قد تتفاجىء اذا اكتشفت أن 90% من الأعمال الصغيرة الناشئة لا تملك حتى خطة تسويقية. من الصعب الوصول إلى غايتك إذا كنت لا تعرف من أين يجب أن تذهب.

4 تحديات تسويقية مشتركة تواجه أصحاب الأعمال الصغيرة

قلة الاهتمام والتركيز
سوء التنفيذ
عدم التواصل مع العميل
عدم وجود رصد وتحليل للنتائج

- هل تواجه أيّ من التحديات المذكورة ؟

فاذا كنت واحد من أصحاب المشروعات الناشئة وتتلمس خطوات نجاحك التسويقى عليك بالتركيز على هذه الوسائل الأربعة فقط، للتغلّب على تلك التحديات التسويقية الى الأبد..

1. إنشاء علامة تجارية بارزة وواضحة لا تُنسى ولا خطأ فيها

السرّ فى نجاح العمل التجارى محدّد من خلال قدرتك أن تبلغ هدف عملك بقوة كدقّة الليزر وقدرتك على تقديم تعريف واضح وتجربة ثابتة ومحددة المعالم.

باختصار انها ال

عندما تقدمها مميزة وواضحة ، فانها تضمن لك عمل تجارى مزدهر مع كل العملاء وستقدم لك بالطبع الأرباح التى تريدها.

السر دوما هو إنشاء علامة تجارية قوية تفرض وجودك بقوة وتميز، لكن لا تنسى عليك العمل على تصميم وتقديم علامتك التجارية التى توضح رؤية عملك قبل البدء فى أى نشاطات تسويقية.

2. انشاء اتصال حقيقى مع جمهورك الرئيسى المستهدف، أو بمعنى أدق أنصارك المحتملون

– من الذي يريد ويحتاج الى ما لديك لتقدمه؟

إنّ الجواب الخاطئ الوحيد هو كلّ شخص…EVERY ONE

إذا كنت طبيب أطفال، من المحتمل أنك قد تشاهد عندك الرضع والأطفال. لكن هل هؤلاء هم جمهورك المستهدف؟

لا! هم مرضاك، لكن الآباء هم من أنت في حاجة للتواصل معهم للحصول على الاطفال في الباب الخاص بك. وبالطبع ليس أي آباء – انها مجموعة محددة من الآباء والأمهات.

في مجال التسويق، يمكنك أن تحصل على الكثير إذا ركزت إنفاقك الخاص على مجموعة محددة جيدا من الناس الذين تستمتع وتستفيد بالعمل معهم. وكلما كانت هذه المجموعة المحددة أفضل كلما كان تسويقك أكثر فعالية وتأثير .

3. تصميم عروض لا تُقاوم لجذب عملائك مثل قوة المغناطيس

تعتمد 80٪ من جميع قرارات الشراء على العاطفة. كمسوق هذا هو عملك معرفة كيف يريد عملائك أن يشعروا ، لتحملهم على تصور كيف يمكن لخدماتك أن تُلبى احتياجاتهم.

الناس يريدون أن يعرفوا، “ما الفائدة في ذلك المنتج الجديد بالنسبة لي؟” استفد من هذه العاطفة واخلق العروض التي تمس زبائنك.

4. صياغة خطة التسويق الشخصية والعملية

التسويق هو كل ما لديك لجعل المنتج أو الخدمة التى تقدمها أكثر وضوحا، مرغوب فيه أكثر وأكثر وبالطبع أكثر ربحية. فخطة التسويق الخاصة بك يجب أن تحدد بوضوح الصورة كاملة، وذلك اعتماداً على اهتمامك وفهمك لمحاور التسويق الأربعة 4 ‘P’ وهى المنتج product، السعر price، المكان place، الترويج والتوزيع distribution ،promotion.

وبوجود 90٪ من أصحاب الأعمال الصغيرة ليس لديهم خطة لمشروعاتهم، ستكون لديك الأسبقية للفوز على منافسيك عن طريق وضع خطة تسويق لشخصك ولعملك قابلة للتطبيق لضمان الوصول إلى أهداف عملك المرجوة.

باتباع هذه المعايير الأربعة ستتحول أي شركات صغيرة الى آلة لجلب المال مدعومة بنمو قائمة العملاء ، وزيادة المبيعات والأرباح.

هذه الخطوات الأربع هى سر أصحاب أعمال الملايين دولار…بشكل حرفى ومجازي.

ارسم ما يكتبه عقلك

eight — Sat, 04 Feb 2012 13:24:37 +0000

أعظم البشر من يصنع الأمل من ركام اليأس ..The greatest human beings who makes hope of piles of despair.

هذه المجموعة القصصية الصغيرة تحكى النجاح الممكن القائم على أحلامنا وقدراتنا التى يرسمها لنا الخيال ويمكن تحقيقها لكننا دائما نتصورها مستحيلة وننتهى قبل حتى ان نبدأ.

الحكاية الأولى

فكر بالسهل أولا…

سيارة ضخمة أرادت المرور من تحت أحد الكباري فعلقت وحاول الكثير من الأشخاص البالغين من المهندسين والمدنيين والشرطة للمساعدة بفكرة ولكن باءت المحاولات بالفشل إلى أن جاء طفل في السابعة وأسر للشرطي لماذا لا تفرغ الإطارات قليلا من الهواء.

الحكاية الثانية

نعم انامجنون…

رجل أراد السفر برا من مدينة إلى مدينة أخرى وفي الطريق وبسبب السرعة فقد السيطرة على سيارته وكان على وشك الإنقلاب إلا أنه تمكن من السيطرة على سيارته لكن مع الأسف فقد إحدى إطارات السيارة فقد انفصل الإطار تماما.

ليست مشكلة فالبديل موجود ولكنه فقد مع الأسف المسامير التي يربط بها الإطار ( أسقط في يده) ولم يعرف كيف يتصرف وتوقف يفكر برهة.

فشاهد على مقربة منه مبنى كتب عليه مستشفى الصحة النفسية، يطل منه رجل شاهد كل ما حدث فذهب لطلب المساعدة منه فقال الرجل في المبني مشكلتك بسيطة يا أخي فخذ مسمار من كل إطار واربط به الإطار الرابع أعجب الرجل من الفكرة فقال الرجل المصاب للآخر أأنت طبيب هنا قال الرجل بل نزيل فتعجب الرجل وقال ( مجنون ) فقال نعم مجنون !!

الحكاية الثالثة

حكمة فورد…

لاحظ ( هنري فورد ) صاحب وكالات سيارات فورد المعروفة ،، بتدني انتاجيته لقطع الغيار فحاول بطريقة وبأخرى أن يحسن الانتاجية فلم يستطيع ،، وبعد عدد محاولات ( وبحكمته ) قرر أن يحظر مجموعة ملونة من الطباشير ويكتب على الأرض عددا قريب من العدد الذي يريد أن ينتجه ( على سبيل المثال : إذا كان يريد انتاجية 750 قطعة في اليوم فإنه رسم على الأرض 730 ).

المهم بعد أن أتى العمال في فترة الصباح ورأوا ما نُقش على الأرض ،، فأستغرب كل منهم ذلك الأمر ، فقال أحدهم أنا أعرف من فعل ذلك ، فقالوا له من فعل ذلك فقال : إنهم عمال الفترة المسائية أرادوا أن يخبرونا أنهم إستطاعوا أن ينجزوا 730 قطعة ،، يجب أن نعمل اليوم بجد نزيد عليهم ،، اشتغل العاملون إلى أن حطموووووووووو الرقم القياسي ،، ونقشوا على الأرض الرقم الذي وصلوا إليه ،،

وحين بدأ عمال الفترة المسائية يتوافدون بالحظور ،، لاحظوا ما لاحظه عمال الفترة الصباحية وقالوا مثلما قال عمال الصباح ،، فقرروا أن يغيروا ذلك الرقم ويزيدوا عليه ،، وهكذا حتى وصل ( هنري فورد ) لما يريد وحقق النجاح وانجاز مهمته بدون اي تكلفة ( بالحكمة)

الحكاية الرابعة

تحديات هوندا…

سيكيرو هوندا ؟؟؟ قضى سنوات من عمره تجاوزت 18 سنة في التصدي المصاعب والإحباط والإخفاق وهو يجاهد ويتحمل المصاعب، لقد دمر زلزال مصنعه بعد فترة قصيرة من افتتاحه، بعد ذلك ألقيت قنبلة على مصنعه في الحرب العالمية الثانية!! ومع ذلك أعاد تدوير مصنعه ولم يلتفت للإحباطات التي أصابته، واليوم سيارات الهوندا هي الثانية بعد تويوتا في اليابان في الجودة.

الحكاية الخامسة

امبراطورية كنتاكى…

هل تعرفون كنتاكي ؟؟ راعي الدجاج ؟ من لم يتذوق طعمه؟؟ هل تصدق عزيزي القارئ أن مؤسس سلسلة مطاعم كنتاكي هو رجل في الخامسة والستين، وهل تصدق أن هذا الرجل بدأ وفي جيبه شيكا بـ 105 $ فقط!! تخيل وهو في هذا العمر الذي يتقاعد فيه معظم الناس ويرتاحون فيه بدأ هو مشواره في تأسيس مطاعمه بنشاط وحيوية، أكثر من 250000 ميل قطعها مسافرا من ولاية إلى أخرى ليتابع بنفسه إمبراطورية الدجاج.

الخلاصة

النجاح دائما حلم الجميع لكن ينجح فقط من يصدق أحلامه……………، يقول.. أندريه جيد .. إن أجــمــل الأشيــاء هــى التـى:.. يقتـرحــها الجـنـون و يكـتبـهــا العقـل…و ينبــغي التمـوقــع بينـهـمـا،،بـالقـرب مـن الجـنـون حـيـن نـحـلـم…ومــن العقــل حين نكتـب..