فواصل » صناعة

تصميم كتالوجات التسويق

eight — Sat, 14 Apr 2012 13:33:19 +0000

ملايين من الكاتالوجات تصمم وتنتج سنوياً فى عالمنا…لابد أنك قد رأيت بعض الكاتالوجات لكُبرى الشركات.

ان الكاتولوجات المحترفة تمثل احد أهم الوسائل التسويقية ضمن تجارة التجزئة، مفتاح النجاح فى هذه الصناعة ليس امتلاك كل المهارات الضرورية لإنتاج الكاتالوجات بنفسك، ولكن أن تتمتع بمهارات تسويقية ممتازة وقاعدة اتصال جيدة مع المحترفين ممن يستطيعون المساعدة فى تصميم وإنتاج الكاتالوجات من البداية للنهاية.

من ناحية التسويق، أنت أولاً يجب أن تنتج نماذج لعملك لكى تعمل لصالحك كأدوات تسويقية. الخطوة القادمة ستكون عرض نماذجك على الزبائن المحتملين.

علم صناعة الاعلان وبداياته بعالمنا العربى

eight — Sun, 04 Mar 2012 15:09:48 +0000

تطالعنا كل يوم العديد من الاعلانات فى كل مكان منها ما يلفت انتباهنا ومنها ما تنفر منه،كثيرا يجذبك شكل الاعلان وطريقة اخراجه ثم تكتشف عدم جودة المنتج.

أو لا يشدك الاعلان مع أن قيمة المنتج عالية وأحيانا تجتمع جودة الاعلان مع جودة المنتج ولكن هذا لا يحدث الا مع الشركات الكبيرة المتخصصة بهذا العلم ،حيث أصبحت صناعة الاعلان علم مستقل بذاته لابد من دراسته لتتمكن من تسويق منتجك.

وبما أن الدول العربية مازالت تخطو أولى خطواتها فى هذا العلم أجرت جريدة Communicate المتخصصة في مجال الدعاية والإعلان، والصادرة من مدينة دبي للإعلام، بحثا استقصائيا على الشباب، لاستبيان أفضل 20 ماركة-علامة تجارية يحبونها، وأخرى يكرهونها.

أوكلت الجريدة البحث الميداني إلى شركة متخصصة في استطلاع الآراء واستبيان التفضيلات، والتي سألت عينة مكونة من 200 شابًا عربيًا، موزعين ما بين المدارس الثانوية والجامعات، يأتون من تسعة بلاد عربية، نصفهم من الذكور والنصف الآخر من الإناث، وتتراوح أعمارهم ما بين 15 إلى 22 عاما، جميعهم يقطن دبي، جميعهم يتمتعون بمصروف شهري لا بأس به، ويعيشون مع ذويهم.

بالطبع، هذه الشريحة لا تمثل جميع العرب، فلا تقع تحت هذا الانطباع، بل يمكن تصنيفها تحت عنوان مثل ما الذي يحبه شباب دبي.

- جاءت النتائج كما يلي:

أفضل 5 ماركات لدى الذكور

بوما
بلايستيشن
موتورولا
نوكيا
نينتندو

أكثر ماركات مكروهة لدى الذكور

سي ان ان
كلوس اب
آي بي ام
لورباك
إيه آر تي

أفضل 5 ماركات لدى البنات

كلين أند كلير
ديور
آي-بود
نوكيا
برادا

أكثر ماركات مكروهة لدى البنات

بيبسي
سي ان ان
لايفبوي
هامر
آيميت

انطباع جميع الشباب عن أفضل الماركات المفضلة لديهم

هواتف نوكيا: سهلة في التعامل، تتناسب مع روح الشباب، منتجات كثيرة ومتباينة
مشغلات آي بود: تصميم أنيق، على الموضة، جودة صوت عالية
هواتف موتورولا: تتماشى مع الموضة، أسعار معقولة، اشتراكها مع ماركات مشهورة لتقديم منتجاتها

وعن أبغضها إليهم

شبكة سي ان ان: تكره العرب وتعاديهم، منحازة، جادة جدا، المذيعين رسميين من البيض
مشروبات بيبسي: غير صحية، شديدة الحلاوة، تفقد غازاتها بسرعة، إعلانات مملة، تعليب سيء
صابون لايف بوي: يعع، غير كوول، اسم غريب عجيب، إعلانات شديدة الغباء

وأما أطرف التعليقات

كمبيوترات دل Dell: ماركة مملة، إعلانات أكثر مملا، من الزمن القديم
شبكة دو Du: لا تغطية كافية من الشبكة، خدمة عملاء سيئة، وعود لم تتحقق، رسائل نصية مكلفة
مطاعم كيه اف سي Du: طعام زيتي، غير صحي، دجاج مزيف، لعب أطفال رخيصة سيئة
قناة ايه آر تي ART: جشعة، استقبال رديء، تعليقات مزعجة، مكلفة، ليست باقة كاملة
محلات فيرجين Vitgin: غالية، وعود كثيرة وأفعال قليلة، تنظيم سيء، طاقم عاملين متعجرف مغرور، أزياء غريبة
سيارات تويوتا Toyota: شعبية، جسم خارجي ضعيف، غير آمنة، التصليحات مكلفة للغاية، قطع غيار مزيفة بكثرة
هواتف آيميت i-Mate: بطيئة، عمر بطارية قصير، شاشات قابلة للكسر بسهولة، مكلف في الصيانة، خدمة عملاء سيئة
سيارات بورشيه Porsche: سريعة، مثيرة، جميلة، سيارة الأحلام
منتجات ال جي LG: ثمنها فيها، أسعار في متناول اليد، خدمة عملاء جيدة، ضمان طويل، هواتف حسناء المظهر

وأما ما نخرج به من نتائج، فهو أن مديري التسويق في الشركات الكبرى تنتظرهم أوقات صعبة في المستقبل، عليهم الاستعداد لها إن أرادوا الاحتفاظ بوظائفهم، والحفاظ على نصيب شركاتهم في الأسواق.

مرة أخرى، نؤكد أن الشباب صغير السن يغير رأيه مثلما يغير ملابسه، لكن نسبة كبيرة منهم تبقى عنيدة مصممة على رأيها، ويجب الاستعداد عندما يكبرون ويصبحون عملاء محتملين!

ملخص هذه الدراسة مدونة شبايك

أرباح المواقع العالمية كل ثانية؟

eight — Thu, 23 Feb 2012 09:34:23 +0000

أعرض لكم اليوم مقالة مايكل دنلوب من مدونة شبايك، قائمة أكثر 30 موقعا عالميا تحقيقا للدخل،تقديرا متوسطا لمقدار الدخل الذي يدره كل موقع في ترتيب أكثر 30 موقع ربحا على مستوى العالم.

نعم، ليست هذه الأرقام في دقة الساعة الذرية، لكنها تعطي متوسطا يمكن الاهتداء به لمعرفة مقدار الدخل الذي تحققه تلك المواقع العالمية الشهيرة التي لطالما سمعنا عنها . المؤلم في هذه القائمة هو خلوها من أي موقع عربي!

الترتيب	الموقع	مؤسس/وا الموقع	الدخل السنوي	الدخل في كل ثانية
1	Google	لاري بيج و سيرجي برين	$21,800,000,000	$691.27
2	Amazon	جيف بيزوس	$19,166,000,000	$607.75
3	Yahoo	جيري يانج و ديفيد فيلو	$7,200,000,000	$228.31
4	eBay	بيير أوميدار	$6,290,000,000	$199.45
5	MSN/Live	ناثان ميرفولد	$3,214,000,000	$101.92
6	PayPal	مكس ليفشين، بيتر، لوك	$2,250,000,000	$71.35
7	iTunes	جيف روبين	$1,900,000,000	$60.25
8	Reuters	مارشال فاس	$1,892,000,000	$59.99
9	Priceline	جيسي فينك	$1,884,000,000	$59.74
10	Expedia	مارك شرودر	$1,447,000,000	$45.88
11	NetFlix	ريد هاستنجز	$1,200,000,000	$38.05
12	Travelocity	تيري جونز	$1,100,000,000	$34.88
13	Zappos	نيك سوينمارن	$1,000,000,000	$31.71
14	Hotels.com	ديفيد ليتمان	$1,000,000,000	$31.71
15	AOL	ايريك برينس	$968,000,000	$30.70
16	Orbitz	جيف كاتز	$870,000,000	$27.59
17	Overstock	روبرت برازل	$834,000,000	$26.45
18	MySpace	توم اندرسون	$800,000,000	$25.37
19	Skype	نيكلاس زينستورم	$550,841,000	$17.47
20	Sohu	زانج شاويانج	$429,000,000	$13.60
21	Buy.com	روب بروك	$400,000,000	$12.68
22	StubHub	اريك بيكر	$400,000,000	$12.68
23	Alibaba	جاك ما	$316,000,000	$10.02
24	Facebook	مارك زوكربرج	$300,000,000	$9.51
25	YouTube	تشاد، ستيف، جاود كريم	$300,000,000	$9.51
26	Blue Nile	مارك فادون	$295,000,000	$9.35
27	Tripadvisor	ستيفن كوفر	$260,000,000	$8.24
28	Getty Images	مارك غتي	$233,200,000	$7.39
29	Bidz	جاري اتكن	$207,000,000	$6.56
30	NYTimes	هنري ريموند	$175,000,000	$5.55

طبعا، بعد قائمة مثل هذه، لا داعي للحديث عن مدى نجاح صناعة مواقع انترنت على المستوى العالمي، وكيف أن عدم اهتمام صناعة الإعلانات العربية بالمواقع العربية منع البصمة العربية من بلوغ هذا العالم… كذلك ترقبوا المزيد من هذه القوائم لمايكل دنلوب!

هوندا وفكرة البديل الأفضل

eight — Sun, 29 Jan 2012 12:26:27 +0000

تعمل معظم الشركات حالياً على توثيق علاقتها مع شركاء أخرين ينتمون لنفس سلسلة التزويد لتحسين أداء ما يدعى شبكة توصيل القيمة ، وهي شبكة مؤلفة من الشركة نفسها بالإضافة لمزوديها و موزعيها و زبائنها

عندما اختارت Honda لصناعة السيارات شركة Donnelly لتزويدها بالمرايا من اجل مصانعها في أمريكا ، ارسلت Honda مهندسيها للإشراف على مهندسي Donnelly و العمل على ملائمة أدائهم لأداء مهندسي Honda ، فاستطاعت Donnelly خفض كلفة الإنتاج بمقدار 2 % سنوياً .

ونتيجة لتحسن الأداء زادت Donnelly مبيعاتها من المرايا لشركة Honda من 5 إلى 60 مليون دولار سنوياً خلال أقل من 10 سنوات ، وبالتالي حققت Honda فعاليتها من خلال حصولها على مزود منخفض الكلفة و عالي الجودة بالتالي تقديم سيارات اكثر جودة و أقل كلفة.

الدرس المستنتج

علاقات الشراكة مع وحدات أعمال اخرى مهمة و ينعكس على الشركة بشكل أو بآخر

حملة ريسيرش إن موشن” RIM الكندية لتحسين أدائها

هاوية — Thu, 26 Jan 2012 12:15:38 +0000

حملة ريسيرش إن موشن" RIM الكندية لتحسين أدائها

فى اطار حملة التطوير التى تقوم بها شركة “ريسيرش إن موشن” RIM الكندية،رائدة صناعة الحواسيب والهواتف الذكية والتى اعلنت عن حملة موسعة لتحسين أدائها وتطوير ذاتها. أعلنت مصادر بها عن إستقالة المديرين التنفيذيين Mike Lazaridis و Jim Balsillie .

كما قررت أن يتولى Thorsten Heins هذا المنصب والبقاء على مايك كنائب رئيس مجلس الإدارة فقط مثله مثل جيم . الجدير بالذكر أن RIM تعني من مشاكل كثيرة أدت إلى تراجع دخلها الصافي وبالرغم من أن الامر قد يستغرق بعض الوقت لجني ثمار التحول الإداري هذا إلا اني لا أزال أعتقد أن RIM لديها مجموعة من نقاط القوة والقدرات للحفاظ على دورها في صناعة الاتصالات المتنقلة

مجموعة هواوى الجديدة المتوافقة مع تقنية LTE

هاوية — Mon, 16 Jan 2012 10:52:43 +0000

شهدت الدورة الحالية من معرض الالكترونيات الاستهلاكية 2012 مشاركة بارزة لشركة “هواوي”، الرائدة عالمياً في توفير حلول تقنية المعلومات والاتصالات، عرضت خلالها مجموعتها الكاملة من أجهزتها الجديدة المتوافقة مع تقنية LTE (Long Term Evolution). و تضمنت مشاركة هواوي عرض هاتف Ascend P1 lte الذكي والأول من نوعه بتقنية LTE، وأداة E589 متعددة الأنماط للاتصال اللاسلكي، الأولى في العالم المتوافقة مع شبكة LTE TDD، بالإضافة إلى أحدث إصدارات الشركة في مجال تكنولوجيا LTE متمثلة بكل من المودم E3276 والموجه E5776.

ومنذ أن بدأت “هواوي” جهودها الجادة في البحث والتطوير في مجال تقنية LTE عام 2004، شهدت الشركة نقلة نوعية في هذا المجال وباتت تحتل اليوم مركز الصدارة عالمياً كأكبر شركة تساهم في تطوير المعايير والتسويق التجاري لتقنية LTE التي تعتبر المعيار المتطور الجديد لشبكات الجيل الرابع في الاتصالات اللاسلكية للنطاق العريض. وعلاوة على ذلك، حازت الشركة على عضوية كافة المنظمات الدولية المعنية بتوحيد معايير تقنية LTE، حيث يتولى ممثلون عن “هواوي” مناصب مهمة في عدد من تلك المنظمات الدولية. ومن خلال دورها الفاعل في تطوير تقنية LTE، حازت “هواوي” على مركز الريادة في صناعة LTE لتنفرد بالسبق في العديد من أوجه هذه التقنية، مساهمة في تطوير المعايير وبراءات الاختراع والانتشار التجاري لشبكة LTE المتطورة.

من أبرز ما عرضته “هواوي” في معرض الإلكترونيات الاستهلاكية 2012، هاتف Ascend P1 lte الذكي والمتوافق مع تقنية LTE، الذي يتمتع بمستويات عالية من الأداء بفضل معالجه ثنائي النواة بسرعة 1,5 جيجا وشاشة Super AMOLED بقياس 4,3 بوصة. ويتيح هاتف “هواوي” الذكي الجديد Ascend P1 lte للمستخدمين إمكانية الاستفادة من أحدث تقنيات LTE والاستمتاع بسرعات نقل بيانات غير مسبوقة على هواتفهم الذكية.

وأرست “هواوي” معايير جديدة في الصناعة من خلال الكشف عن أداة E589 متعددة الأنماط للاتصال اللاسلكي أثناء التنقل، والأولى من نوعها في العالم المتوافقة مع شبكات LTE TDD/FDD/UMTS/GSM . وتوفر أداة E589 إمكانية الاتصال اللاسلكي بالإنترنت لما يصل إلى 10 أجهزة في الوقت ذاته من خلال شبكة LTE TDD. ومع بطارية ذات سعة كبيرة تدعم الاستخدام المتواصل لمدة 6 ساعات، يمكن للمستخدمين الاتصال بسهولة إلى شبكة النطاق العريض اللاسلكية في أي مكان وفي أي وقت.

كما عرضت “هواوي” أيضاً أحدث إصداراتها المتوافقة مع تكنولوجيا LTE، المودم E3276 والموجه E5776. ويدعم هذان الجهازان تقنية LTE للجيل الرابع، مما يوفر معدلات عالية السرعة لتنزيل البيانات تصل إلى 150 ميغابت في الثانية ومعدلات تحميل بيانات تبلغ 50 ميغابت في الثانية. وتعتبر هواوي الشركة الأولى في العالم القادرة على دعم تقنية LTE التي تعتبر المعيار المتطور الجديد لشبكات الجيل الرابع في الاتصالات اللاسلكية للنطاق العريض، ويقدم كلاً من هذين المنتجين نظرة أولى على القدرات الكاملة لهذا المعيار الحديث.

واشتملت أجهزة المودم الأخرى المتوافقة مع تقنية LTE من “هواوي” على بطاقة البيانات E392، مودم USB الأول من نوعه في العالم المتوافق مع أنماط LTE TDD/UMTS/GSM/CDMA المتعددة، و E398، المودم ثلاثي الأنماط الأول في العالم المتوافق مع تقنية LTE.

وأخيراً، كشفت “هواوي” النقاب أيضاً عن وحدة EM920 المتوافقة مع تقنية LTE، وكذلك جهاز B593، أول موجه في العالم يدعم شبكة LTE TDD اللاسلكية ذات النطاق العريض، واللذان يدعمان كلاً من شبكتي LTE TDD و FDD، ويوفران معدلات عالية السرعة لتنزيل البيانات تصل إلى 100 ميغابت في الثانية واتصالاً بما يصل إلى 32 جهازاً لاسلكياً وجهاز كمبيوتر مكتبي من خلال منفذ إيثرنت.

ويبرز التزام “هواوي” في مجال التوسع في تقنيات شبكة LTE ودفع عجلة التقدم بكافة أوجهها جلياً في كافة أنحاء العالم من خلال الحلول الشاملة التي توفرها الشركة للتقارب عبر تقنيات LTE، والذي يتضمن توفير الأجهزة الطرفية الخاصة بهذه التقنية للمستخدمين النهائيين.

تعلم صناعة الإعلان

هاوية — Mon, 09 Jan 2012 15:08:39 +0000

هل تريد أن يصبح موظفوا أقسام التسويق والإعلان وأصحاب الأعمال التجارية كلهم زبائنك؟

فما رأيك بانشاء مركز الكترونى لدورات تعليم فن كتابة الإعلانات؟؟؟

لا توجد دراسة أكاديمية نظامية لتخريج كتاب الاعلانات أو مؤلفى النصوص التسويقية، فهم فى العادة من مؤلفى الأغانى أو الهواة أو المترجمين وأحياناً الصحافيين الذين اندمجوا فى سلك الدعاية والإعلان.

يعمل بعض كُتاب الإعلانات كمستقلين Free Lancers لصالح مجموعة من الشركات أو التجار أو حتى للمؤسسات الخيرية.

وقد يعملون كموظفين فى وكالات دعاية وإعلان، أو شركات العلاقات العامة، أو الأقسام الاعلانية فى الشركات الكبرى، أو التليفزيونات أو فى الإذاعة أو للمؤسسات الصحفية والمجلات….

أنت سوف تعلمهم هندسة الفوز بمشاعر الجمهور وأساليب كتابة النص المقنع الذى يفوز بالقلوب والعقول ويصنع منهم زبائن لك…