كل يوم يتجه آلاف الناس إلى الإنترنت لجني بعض المال ، لكن معظمهم يفشلون بشكل مزري بسبب أنهم يصدقون كلياً أحد الأوهام الستة للتسويق الالكتروني أو جميعها .

الوهم الأول – التسويق الالكتروني سهل

وهو الوهم الأكبر على الإطلاق ، دعني اخبرك أن التسويق الالكتروني ليس بالأمر السهل ، إنه يستلزم جهد و وقت وخبرة وتعلم ، و أي كان اقترح عليك غير ذلك فإنه يحاول بيعك شيئا ما يخص التسويق الالكتروني .

حسناً إنك لن تحمل المطرقة وتبدأ بتكسير الأحجار ، ليس مطلوب منك الاحتفاظ ببعض المخزون لبيعه لاحقاً ، وليس هناك فريق للمبيعات . لكن هذا لا يعني أنه ليس عليك العمل أبدا

الوهم الثاني – أي شخص يمكنه جني المال من الانترنت

ببساطة خطأ ، مالم تخلع عنك الكسل و بدأت بالتحميل والقراءة والتعلم حول التسويق الالكتروني ، و وضعت خطة للتنفيذ وبدأت العمل عليها ، بدون هذا التغير فإنك لن تجني قرشاً واحداً ، القاعدة اصبحت معروفة ، لا تفعل شيء ، لن تربح شيء

الوهم الثالث – يمكنك أن تصبح غنياً بسرعة على الانترنت

انه فخ يقع فيه العديد من المبتدئين في التسويق الالكتروني ، والسبب أن هناك بعض الذين يجعلون الموضوع سهلاً للغاية و لكن والنصيحة لك ، مطاردة وهم ( الغنى السريع ) مضيعة للوقت ، لو فعلا الأمر بهذه السهولة ، لم لا يصبح هو غنياً جداً وبسرعة ولا يحتاج لأن يبيعك تلك الأفكار أو المنتجات .

لن تصبح غنياً بين ليلة وضحاها ، بدلاً من الاحلام، ابدأ ببعض البحث و اكتشف ماذا يريد الناس فعلاً ثم قدمه لهم .
تذكر فقاعة الانترنت dot com boom بين عامي 2000 و 2001 ، ربما نجحت مع بعضهم واصبح غنيا بسرعة ( سنة مثلا ، ليس يوم او شهر ! ) ولكن بعدها بدأ بالانهيار لأنه كان مستنداً على وهم لا على خطة

الوهم الرابع – إنشاء المشاريع على الانترنت مجاني بالكامل

وهو أحد أفضل الأوهام ، لأنه يعطي حافز التجربة على الأقل طالما أنك لن تدفع شيئاً ، مع أنه قد ينجح في البداية ، لكنه مجرد طعم للاستمرار و التورط لاحقاً والاضطرار لأن تدفع مبلغا لم يكن في خاطرك .

بالطبع إن تكلفة إنشاء المشاريع على الانترنت قد تكون أرخص من المشاريع الحقيقية ، حيث أنك ستدفع على الأقل ثمن استضافة الموقع و حجز الدوماين و اتصالك بالانترنت و بعض الإعلانات . إنه يستلزم المال لتحصل على المال .. على غرار القاعدة السابقة

الوهم الخامس – لقد تأخر الوقت على بدء مشروعك على الانترنت

يحب معظم المسوقين الالكترونيين سماع الناس يقولون ( لقد تأخرنا كثيراً لإطلاق مشاريعنا ، هناك العديد من المنافسين ، سوف أوضب حقائبي و أعود للمنزل ، الانترنت معقد للغاية .. إلخ )

وهل تعرف السبب ؟ لأنه كلما انخفض عدد الأشخاص الذين سينافسوهم كلما كان أفضل وسوف يعود عليهم بالمال لاحقاً ، لا تدع الفرصة لهم ، الانترنت يسع الجميع .. الجميع !

الوهم السادس – الحديث حول المال الوفير مجرد افتراض

كما ذكرت سابقاً .. إنه يتطلب منك المال لتحصل على المال .. رغم أنك ستواجه صعوباً بمعرفة كم انفق المسوقين الإلكترونيين و أصحاب المشاريع على الترويج والتسويق و الاعلانات الالكترونية .

واحيانا عليك البحث بعمق لمعرفة حقيقة كل فرضية تقرأها ، إنها حقيقة حول أن الأشخاص الذين يجنون الكثير من المال عبر الانترنت ، ينفقون ايضا الكثير من المال على مصادر و أدوات الإعلان ، ويعرفون كيف ينجزون عملهم بشكل صحيح .

أخيراً .. إن كنت تعتقد بأنك ستنجح ، معك حق ، وكذلك إن كنت تعتقد بأنك ستفشل ، معك حق أيضاً

المصدر مدونة ناسداك

1- ما هو العائد من كل زيارة ( revenue per visit (RPV

لكل ألف زائر ، كم يربح الموقع ؟ سواء من المبيعات ( تجارة الكترونية ) أو من الإعلانات المعروضة ؟

2- ما هي كلفة الحصول على زيارة واحدة ؟ هل يستخدم الموقع العلاقات العامة أو الإعلانات أو عقود البيع بالعمولة للحصول على الزيارات ؟

3- يمكن أن يقود الزوار الحاليين زوار جدد من خلال كلمات المديح و كلمة الفم لشبكات و دوائر تأثيرهم . كم عدد الزوار الجديد التي يستطيع أن يجلبها كل زائر ؟ ( تلميح ، انه أقل من 1 ، لأنه لو كان أكثر من 1 فإن كل شخص على الكوكب سيصبح زائراً لديك عما قريب ) وهذا الرقم نادراً ما يستقر .

4- ما هي تكلفة كل زائر ؟ هل يتطلب الموقع إضافة خدمة زبائن أو مخدمات أو تكاليف اضافية اخرى ؟

5- هل هناك أعضاء أم أنهم فقط زوار ؟ هناك اختلاف كبير بين الزيارة العابرة و المستخدمين المسجلين . هل يدفع هؤلاء الأعضاء أية رسوم ؟ يكررون زياراتهم كثيرا ؟ سيخسرون شيئ في حال غيروا الموقع ؟

6- ما هو المحتوى في موقعك و كيف يتغير ؟ المكون الوحيد الذي يمكن بناءه و قياسه عبر الانترنت لا زال موضوع المحتوى ؟ والمحتوى هو الامتياز بنشر رسائل شخصية و سريعة ومتوقعة ومتعلقة بالأشخاص الذين يطلبونها .

قم ببعض الحسابات على الشركات الناجحة على الانترنت و قارن معها بالشركات التي تكافح للبقاء حول هذه المقاييس الستة التي سوف تساعدك على فهم الاختلافات

على سبيل المثال إن كان العائد من كل زيارة أقل من كلفة الحصول على زائر ، فإنك في مشكلة . وإن كان الموقع يعتمد على ما يشبه الموضة أو الحادثة المؤقتة ولا يبني قاعدة زوار متابعين ، إنك في مشكلة ايضا

الخبر السعيد أن أي من هذه المقاييس يمكن أن يتغير لو اجريت تعديلات جوهرية في هيكلية نموذجك الربحي لموقعك وعملك على الانترنت .

البنية المثالية للمشروع أن يكون منصة ، ليس مكانا للمرور العابر . أي أن يكون منصة لينتقل الناس إليها ويصبحوا اعضاء ويترددوا عند التفكير بالتخلي عنها ، يشاركون المحتوى على الدوام ، يخبرون اصدقائهم ، يرتفع معدل العائد من كل زائر في حين تنخفض تكلفة الاستحواذ و احتواء كل هؤلاء الأعضاء ، وهذا هو فايس بوك !

السؤال الحقيقي هو : هل أنت على المسار الصحيح ؟