عادة الإنسان مملوء بالمتناقضات . وهذه المتناقضات قد تكون محبطه جدا للبائع الجديد ، ولكن للمحترف تتحول إلى خطوة تطوير الثقة . وفى النهاية تؤدى إلى عملية بيع كبيرة .

سنعرض هنا بعض من هذه المتناقضات إستخدمها وإستخدم معها الإستراتيجية التى تحتويها كل منها كبداية لتطوير طريقتك الخاصة فى تحويل المتناقضات فى الآخرين الى رزم من النقود .

 التناقض رقم (1) 

 كل شخص يحب أن يفكر فى نفسه كرابح ، ومع ذلك فى الواقع ولا واحد منا بالجودة التى يظنها فى نفسه.

- الإستراتيجية 

هى البيع بتعظيم الأنا : هناك إحتمال كبير أن يشترى الإنسان عندما يستطيع البائع بذكاء يقنعه أن الأذكياء فقط هم الذين يستعملون هذا المنتج وغير الأذكياء هم الذين يستعملوا منتجات الآخرين .

التناقض رقم (2)

عند إتخاذ قرار عقلانى ، فنحن نحب أن نظن أن عقلنا المتعلم المنظم هو السائد ولكن فى الممارسة نجد أن خيالنا مهم تماما مثل عقلنا.

فنجد أن معظم الناس يحبوا الشعور بأنهم يشتروا بعقلهم وليس بقلبهم . ولكن فى الواقع ، الكثير من قرارات الشراء تأتى بالعواطف ثم ينظمها العقل .

- الإستراتيجية

 هى أن تجعل المنتج مرتبط بمواقف ونتائج تؤثر على مشاعر الناس بطريقة إيجابية.

بيع المشاعر الطيبة والفوائد ، وليس الحقائق  الخواص . فيجب أن تجعل الناس يشعروا بإحساس جيد لشرائهم منتجك ولكن إعرض أيضا المساعدة فى حل مشاكلهم المتعلقة بالشراء.

 التناقض رقم (3)

إن العقل البشرى رائع ولكن أيضا معيب . إن عقلنا الواعى فائق القوة، وقادر على تجميع أنماط واسعة . ومع ذلك يحتفظ بنصف دستة من الحقائق فى وقت واحد .

وقد أثبت العلماء أن الإنسان غير قادر على معالجة سيل من البيانات الجديدة والمعلومات . وقد وجدوا أنه أكثر مايمكن عمله هو الإحتفاظ فى الذاكرة قصيرة المدى ودون أن ينساها حوالى ستة إلى سبعة أجزاء من البيانات .

-  الإستراتيجية

 هى بيع البساطة دون التحدث بإسهاب عن التكنولوجيا المعقدة التى أدت إلى ذلك الإدارة فى المنشآت المعقدة يجب عليها المحافظة على البساطة بقدر الإمكان  إجعل نقاط البيع ستة أو سبعة فوائد واضحة بقوة وليس عشرون أو ثلاثون فالناس لن تتذكرها .

التناقض رقم (4) 

نحن أولاد البيئة التى وجدنا بها . نشعر ونستجيب للمكافأة والعقاب الخارجى . ومع ذلك نتصرف بما يدفعنا من داخلنا.

-  الإستراتيجية

 هى كلما أمكن ، يجب على البائع أن يعطى المكافأة المتعلقة بأسباب الشراء.

مثال : إذا إشترى العميل ثلاث وحدات من منتج أمنحه واحدة أخرى . فيكون السبب ” كبر العدد ” . إذا إشترى أكثر من معجون أسنان كافأه بمنحه فرشاة أسنان . وهكذا .

التناقض رقم (5) 

نتصرف وكأن ما نعبر عنه من معتقدات مهم جدا . ومع ذلك نتصرف أحيانا على عكس معتقداتنا تماما.

- الإستراتيجية

 هى أن تبيع الجودة والنزاهه . لا تحاول أن تخدع الناس ليشتروا أشياء لا يحتاجونها فى الواقع . فذلك لن يجعلهم يدخلوا منشأتك مرة أخرى .

التناقض رقم (6) 

نحتاج بشدة لمعنى فى حياتنا وقد نضحى بالكثير للمؤسسات التى تعطى معنى لنا . ومع ذلك ففى نفس الوقت نحتاج الى الإستقلالية وأن نشعر بأننا نتحكم فى مصائرنا .

- الإستراتيجية

 هى بيع المنتجات التى تشعرهم بالإستقلالية واجعل هذا الإستقلال ذات معنى .

التناقض رقم (7) 

أننا نفتخر بقدرتنا على الإدراك والتعلم من أخطائنا والمخرجات السابقة .ومع ذلك نقفز للإستنتاجات الخاطئة التى تعتمد على البيانات التى لا تعتمد على الإحصاءات أو حتى على الإشاعات أو الثرثرة التى تدور فى المجتمع .

بمعنى آخر فإننا لو قابلنا ثلاث مجموعات منفصلة من الأصدقاء فى مطعم مفتوح حديثا فإننا قد نقول ” هذا غريب ! ماذا يفعلوا هنا ؟ كيف لم يدعونى أى منهم ؟ وذلك دون أن نقول أن أصدقاؤنا يحبوا أيضا مانحبه . فأنت أتيت أيضا دونهم .

- الإستراتيجية

 دائما ذكر الناس بمدى عظمة مؤسستك وكيف أنك تقدر أيضا أعمالهم وتحترمها. ومن المفضل إفعل ذلك مستخدما حكاية منتشرة طيبة أو شهادة أو قصة بدلا من إستخدام قائمة من الحقائق العلمية.

التناقض رقم (8) 

الناس تحب أن يكون هناك مقاييس للتميز ومع ذلك فالناس تسعى لتقييم أدائهم بمقارنة أنفسهم بالأشخاص التاليين لهم ، وليس بالشراء مستخدمين المقاييس المطلقة .

]]> https://portal.fwasl.com/%d8%aa%d9%86%d8%a7%d9%82%d8%b6%d8%a7%d8%aa-%d9%85%d9%8f%d8%b1%d8%a8%d8%ad%d8%a9/feed/ 0 https://portal.fwasl.com/15-%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%a9-%d8%a7%d9%88%d9%86%d9%84%d8%a7%d9%8a%d9%86-%d9%84%d8%aa%d9%88%d9%81%d9%8a%d8%b1-%d8%a7%d9%84%d9%88%d9%82%d8%aa-%d9%84%d9%85%d8%b5%d9%85%d9%85%d9%8a%d9%86-%d8%a7%d9%84%d9%88/ https://portal.fwasl.com/15-%d8%a7%d8%af%d8%a7%d8%a9-%d8%a7%d9%88%d9%86%d9%84%d8%a7%d9%8a%d9%86-%d9%84%d8%aa%d9%88%d9%81%d9%8a%d8%b1-%d8%a7%d9%84%d9%88%d9%82%d8%aa-%d9%84%d9%85%d8%b5%d9%85%d9%85%d9%8a%d9%86-%d8%a7%d9%84%d9%88/#comments Wed, 25 Jan 2012 16:35:36 +0000 http://www.portal.fwasl.com/?p=11758

1.Loader Generator

هذا الموقع لصنع ايقونات التحميل والانتظار ويحتوى على مجموعة كبيرة من الايقونات المصنعة مسبقا.

2.AjaxLoad

موقع لصنع ايقونات التحيل والانتظار ايضا وبه الكثير من الخصائص مثل اختيار لون الخلفية ولون الايقونة

3.TartanMaker

موقع لصنع خلفيات الويب المتكررة التى تعتمد على بكسل واحد

4.ColorWizard

موقع يساعدك على اختيار الالوان المناسبة للتصميم الخاص بك

5.Color Scheme Designer

هذا الموقع ايضا لاختيار الالوان المناسبة للتصميم الخاص بك.

6.Favicon CC

موقع لانشاء ،(Favicon) هي اختصار لـ(Favourite icon)، وهي عبارة عن صورة صغيرة ( بحجم 16*16 بكسل وفي بعض الأحيان تكون 32*32 بكسل ) تظهر بجانب رابط الموقع في الأعلى وفي المفضلة

7.StripeGenerator

مع هذا الموقع يمكنك عمل اشكال وخلفيات عديدة للتصميم الخاص بك.

8.StripeMania

موقع لعمل خلفيات واشكال متعددة تهم اى مصمم ويب.

9.StripedBackgrounds

هذا الموقع لعمل خلفية متكونة من 5 اعمدة متعددة الالوان تقوم باختيارها.

10.Dotter

هذا الموقع لعمل خلفية من النقط او الخلفية المنقطة بالوان معددة وباشكال متعددة.

11.Background Generator

هذا الموقع يمكنك من تعديل خلفية اى موقع لحظيا.

12.Patternify

هذا الموقع يمكنك من عمل انماط واشكال متعددة وتصديرها اما بصيغة PNG او بصيغة (base64 code).

13.Pictaculous

هذا الموقع يمكنك من اختيار اللون الانسب الخاص بصورة معينة عن طريق رفع هذه الصورة ويمكنك ايضا اخذ النتيجة بصيغة (Adobe Swatch).

14.Tabs Generator

هذا الموقع وظيفته هى عمل التابات (Tabs) باشكال متعددة.

15.Web 2.0 Badges

هذا الموقع لعمل شارات او باجات (Badges) باشكال والوان متعددة.

وتعتبر كاميرا AXIS Q1602/-E مثالية للبيئات والحالات التي تكون فيها الإضاءة خافتة، فهي تحتوي على التقنية الجديدة الثورية Lightfinder الحصرية من “أكسيس”، وهي النتيجة التي تؤدي إليها عملية اختيار جهاز الاستشعار المناسب والعدسات المناسبة، مع إعداد بيانات الصورة الآتية من توليفة جهاز الاستشعار مع العدسات. وبمقارنتها مع أية كاميرا تناظرية، فإن هذه التقنية تمنح دقة أفضل وألواناً أوضح تضج بالحياة، خاصة في الظروف التي تكون فيها الإضاءة خافتة.

واشتمل العرض التوضيحي أيضاً على كاميرات AXIS Q1910/-E الحرارية الشبكية والتي تستخدم التصوير الحراري لرصد الناس والأشياء والحوادث في حالة الظلام الحالك والظروف الصعبة للرؤية كالدخان والضباب والغبار. كما غطى العرض كاميرات AXIS P33 الشبكية والتي تحوي جهاز إضاءة بالأشعة تحت الحمراء مضاد للتخريب، حيث يمكّن هذا الجهاز الكاميرا من التقاط صور عالية الجودة في الظلام الدامس.

وبهذه السياق قال براء العقّاد، مدير المبيعات الإقليمي لشركة “أكسيس كوميونيكيشنز” في الشرق الأوسط: “لطالما كانت ’أكسيس‘ في صدارة الابتكار التقني في قطاع المراقبة بالفيديو عبر بروتوكول الإنترنت، وينعكس هذا التميّز على منتجاتنا التي تقدّم مستوى غير مسبوق من الوضوح في حالات الإضاءة الخافتة والظلام الدامس. ونظراً لاستخدامها أحدث تقنيات الاستشعار ومواصلتها في تطوير برمجيات ذكية، فستواصل ’أكسيس‘ صدارتها في مجال تطوير المنتجات التقنية بوتيرة متسارعة ضمن سوق التطبيقات التي تعمل في الإضاءة الخافتة.”

هناك حالات عديدة تكون فيها المراقبة بالفيديو مع ميزة وجود الألوان عاملاً هاماً وضرورياً لحالات التعريف وتحديد الهوية بشكل صحيح، إذ تعزز هذه الميزة من إمكانية المستخدم على تحديد الأشخاص والمركبات والحوادث بشكل فعال. وستكون لهذه الكاميرات فائدة كبيرة في التطبيقات التي تتطلّب المراقبة بالفيديو، ويمكن استخدامها في عدد من التطبيقات المستعملة في الإنارة الخافتة وأماكن متنوعة مثل مواقف السيارات ومراقبة المدينة والمدارس والحرم الجامعي ومواقع البناء.