ابدأ بطرح السؤال: ”كيف يجب أن أدفعك لتنفذ عملاً ما؟“
في كل موقف أنت ترصد النتيجة. وسواء أكنت في اجتماع طويل، أم تساعد زميلاً في عمله، أم تقنع صديقًا بالابتعاد عن خطر ما، فإنك تقيس نجاحك بقدرتك على التأثير في الطرف الآخر وإقناعه بعمل لم يكن ينوي عمله. يمكنك تحقيق التأثير من خلال حججك القوية، أو شخصيتك الجذابة، أو ربما بمزيج منهما. أيًا كانت الطريقة التي تستخدمها، فإن ما يهمك هو التأثير في الطرف الآخر لتنفيذ فعل معين.
لماذا؟
من ناحية لأنك ترى إلام ستؤول الأمور لو لم ينفذ الشخص فعلاً معينًا، ومن ناحية أخرى لأنك بفطرتك تحب الحركة وتشعر بالإحباط عندما تجد أحدًا يبطئ سرعتك، لكن السبب الأهم هو أن هذه طبيعتك التي جُبلت عليها. فأنت تستمتع بالتأثير في سلوك الآخرين بقوة شخصيتك، وترى في ذلك تحديًا كبيرًا، كما أنه في نهاية المطاف يؤدي إلى إحراز نتائج إيجابية.
