إذا رجع مندوبيك إليك بشكوى إن الأسعار هى العائق الذى يقف أمام إتمام الصفقات, هنا يجب أن تعرف إن مندوبيك ليسوا بالتمكن المطلوب منهم فى البيع. لأن تحت أى حاله إقتصاديه يمكن أن تبيع الجوده العاليه دون تخفيض يذكر فى السعر.

أيا كان السبب الذى جعل العميل يشترى من منشأتك, بالتأكيد لم يكن السعر, أو الخصومات التى تقدمها له. لذلك فإن البائع الضعيف فقط هو من يركز على السعر دون باقى المزايا لأنه لا يثق فى قدرته على الإقناع و لا يفهم أساسيات البيع التى تعتمد على القيمه وليس السعر.

إن دورك كمدير مبيعات أن توضح لفريق البيع إن التخفيض المستمر للسعر سيمكنك أن تتم الصفقه بسرعه و لكنه سيطردك من السوق أسرع. من سيثق فى بائع  يظل يخفض سعره مع الضغط أو المساومه؟

•   فكر للمدى البعيد:

إنك كمدير للمبيعات أعطيت تعليماتك لمندوبى المبيعات لديك أن يجتهدوا و يحققوا أكبر قدر من المبيعات, هل يصلح هذا التوجيه فى الوقت الحالى ؟ الذكاء هو أن تبيع منتج يحتاج لإستثمار أقل و لكنه يفتح الباب لمبيعات أكثر فى المستقبل.

ذلك يتطلب أن تفهم إحتياجات عملائك الآن, وما هى أفضل الحلول التى يمكنك تقديمها لهم لتلبيه إحتياجاتهم. إن مهمتك كمدير للمبيعات ليست إعطاء الأوامر بل إيجاد الحلول التى تدر عائد للمنشأه. أطلب من مندوبيك أن يقدموا عروض للعملاء ليست فقط لأتمام البيع, بل لتكسب العميل إلى الأبد مهما كانت الظروف الإقتصاديه.

•   إمنحهم الأدوات الصحيحه:

لا تتردد فى هذه الظروف أن تزود العاملين بمعلومات أكثر خلال التدريب اللازم ليعرفوا كيف يتعاملوا مع العملاء فى ظل هذه الأزمه الإقتصاديه. برفع مستوى أداء مندوبى المبيعات لديك إنك تشجعهم للتقدم و الإجتهاد بدلا من الإختباء عن العملاء خشيه الفشل فى المحافظه عليهم.

إن التدريب الجيد على التعامل مع هذه الظروف الإقتصاديه سيحفزهم على الخروج والتعامل مع العملاء و إتمام صفقات بيع ناجحه تحقق دخل لا بأس به للمنشأه.