تناولنا فى المقال السابق اعلان عالى الصوت؟ أهم الصفات لنجاح أى اعلان وتقديمه الرسالة المرجوة منه، واليوم نكمل مع خطوات صناعة اعلان ناجح ومؤثر لأكبر شريحة من العملاء.
السؤال المهم هو كيفية عمل إعلان فعال؟
ليس ضروريا أن تكون عبقريا خلاقا لإنشاء إعلان بسيط فعال. (مع التركيز على الإعلانات المطبوعة) . يمكنك بمعرفه المعلومات الآتيه أن تعمل إعلانا جيدا:
أولا : ما يجب أن تعرفه قبل الشروع في عمل الإعلان
1. لا يهم أن تكون شخصا عبقريا من الناحيه الفنيه
هل هذا يعني أنني يجب أن استاجر مهنى لكتابة الاعلان لي؟ لا, فكل شخص لديه قدرات ابداعيه غير مستغله. مصممى الإعلانات الأكثر مهنية ما يفعلوه هو استغلال وتنمية قدراتهم الإبداعية.
هؤلاء لا يخافون من الخروج بعشرات الأفكار الإعلانية السيئة. انهم يعرفون من التجربة أنه في كثير من الأحيان تلك التي لا تعمل من شأنها أن تثير فكرة واحدة من شأنها أن تعمل و تكون مبهره.
2. ما طول النسخه الإعلانيه المناسبه ؟
أن يكون إعلانك طويلا أو قصيرا تبعا لقدرته على جذب العملاء و البيع لهم. في حين ليست هناك صيغة محدده ، هناك العديد من العوامل التي سوف تساعدك على تحديد الطول المناسب للنسخة الإعلانيه:
- نوع المنتجات. اذا لم يكن هناك مندوب للبيع المباشر للعميل كما هو الحال مع بيع الحلوى ، أو المواد اللازمة للبقالة ، وغيرها من السلع الرخيصة نسبيا عادة ما يكون الأعلان القصير أفضل.
- ماذا تريد من إعلانك إنجازه. إذا كنت تريد بإعلانك دفع الشخص على تصرف معين ، بزيارة موقع المتجر ، أو الاتصال على رقم محدد ، هنا يجب تكون النسخه أطول من أجل إقناعه للقيام بذلك. الإعلانات التى تهدف إلى تعزيز الصورة ، من ناحية أخرى ، تميل الى أن تكون نسخة أقصر.
- سعر المنتج الخاص بك. مع ارتفاع الأسعار ، ستحتاج إلى إقناع الناس أن ينفقوا مبلغ كبير من المال للشراء.هنا الإعلان يكون طويلا.
- مكان ظهور الإعلان. بطبيعة الحال ، سوف تكون نسخة أقصر إذا كان إعلانك يظهر في الصحف وأطول إذا في مجلة. لان قارىء الصحيفه يلقى نظره سريعه و هو يتصفح الصحيفه كما ان عمرالصحيفه أقصر من المجله التى غالبا تبقى لفتره طويله.
- مراعاه صعوبة البيع. كلما كان المنتج أو الخدمة أكثر جاذبيه، ستحتاج إعلانات أقل لمحاولة بيعها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع نوعا جديدا من مقاعد الرضع للسيارة أكثر فعالية لحماية الرضع اثناء حوادث السيارات ، لن تكون هناك صعوبة لبيعها. ولكن ، إذا كنت تبيع العلامة التجارية الجديدة لاطارات الشاحنات مماثلة لغيرها من العلامات التجارية ، هنا لديك الكثير من المنافسة ، مما يحتاج الى العمل الجاد لتمييز المنتج الخاص بك عن باقى الإطارات المستخدمه فى النقل البري.
3. ما هي الأنواع الأكثر شيوعا فى الإعلانات؟
- المستهلك. الإعلان عن بيع المنتجات أو الخدمات لعامة الجمهور.
- من منشاه تجاريه لأخرى. عند الإعلان عن المنتجات أو الخدمات التي تباع من خلال شركة الى أخرى. و هذه تعرف بالإعلانات التجارية او الصناعية.
- استجابة مباشرة. الإعلانات التي تسعى إلى جعل القارئ يتخذ إجراء معين , مثل ملء استمارة طلب ، استخدام قسيمة للحصول على جائزه.
4. ما الذي يمكن أن ياخذه شكل الإعلان؟
- المطبوع : الظهور في صحيفة أو مجلة ، أو المنشور.
- المذاع : المشاهدة / الإستماع في الراديو والتلفزيون. المعروف أيضا باسم الإعلانات التجارية.
- البريد المباشر: ويشمل هذا النموذج رسائل ونشرات المبيعات ، الكتالوجات ، و البطاقات ..الخ.
- اللوحات : تقع غالبية اللوحات الإعلانية على الطرق السريعة ومحطات القطارات و في الأماكن حيث يراها اعداد كبيرة من الماره.
- لتحديد أي نوع من الاعلانات مناسب للمنتج أو الخدمة ، ستحتاج إلى النظر في ما يلي :
- الميزانية
إذا كنت تعمل بميزانية محدودة مثل العديد من الشركات الصغيره ، ستجد شراء وقت البث على التلفزيون ببساطة مستحيل. بالاضافة الى ذلك ، حتى لو كنت تكتب الإعلانات التجارية التلفزيونية الخاصة بك بنفسك.
فإنك لا تزال بحاجة إلى شخص ما لتأديه المشهد , ومنتج ، و مخرج. كما أن تكلفة الإعلان في مجلات كبيرة باهظة ومستحيله بالنسبه لك.
- السوق
الإحصاءات السكانيه عن السوق التي تستهدفها تساعدك. على سبيل المثال ، إذا كنت تحاول بيع علاج للصلع ، فان الإعلان في مجلة موجهة للمرأة تكون مضيعة للمال ، ولكن الإعلان فى محطة إذاعية خلال ساعة الذروة سيقدم على الارجح رسالتك إلى المجموعة التي تستهدفها.
• المنتج
إذا كنت في حاجة لدعم المنتج الخاص بك من أجل أن يكون له تأثير ، فان الإذاعة والمطبوعات لا تكون أفضل الخيارات بالنسبه لك. في هذه الحالة ، الافضل الإعلان على شاشة التلفزيون (اذا كانت الميزانية تسمح). إذا كنت بحاجة لاظهار صورة المنتج الخاص بك ، توزيع مطبوعات ستعمل بشكل جيد.
5. ما هو الفرق بين الصفات والفوائد؟
الميزه هي صفه من صفات المنتج أو الخدمة التي تأتي تلقائيا معها.على سبيل المثال ، افترض أنك تبيع شامبو مصنوع من “مكونات طبيعية”, هذه هى ميزة تفيد المستهلك لأنها تؤدى ألى لمعان الشعر و ليونته.
إذا كان هذا الشامبو “لا يسبب دموع” ، هذه أيضا ميزة أخرى للمنتج. الفائده هنا أنك لن تشعر بحرقان فى العين او ظهور إحمرار. في عمود من القائمة وضح ميزات المنتج أو الخدمة,و في العمود المقابل ، ضع فوائد كل ميزة تعود على للمشتري.
من المهم بالنسبة لك أن توضح صفات المنتج أو الخدمة و الفوائد التى تعود على المشترى. بينما الميزات هى القيمة التى تعزز المنتج الخاص بك ، و تعمل على تحفيز الناس للشراء. يجب أن تضع في اعتبارك إن الفوائد ، وليس الميزات ، هى التي تروق لعواطف الجمهور. بغض النظر عن طول الإعلان الخاص بك ، فإنك في حاجة إلى توصيل الكيفية التى سيلبى بها المنتج او الخدمه إحتياجات المستهلك الأساسيه .
من أمثلة احتياجات الجميع , السلامة والصحة الجيدة والأمن المالي ، والرغبة في الحب ، والمركز ، والنجاح ، توفير الوقت ..الخ، تبدو جذابة للآخرين , الشامبو المذكور أعلاه لبى نداءات رغبة الإنسان أن يبدو جذابا (ليونة الشعر و لمعانه) السلامة (لا ضرر للعيون). ضع قائمة بجميع احتياجات الإنسان و ما يمكن للمنتج أو الخدمة الوفاء بها.
إذا كان الإعلان الخاص بك على صفحة كاملة ، سوف تكون قادر على ذكر العديد من فوائد المنتج ، ولكن يجب عليك أن تختار الأقوى وجعل ذلك محور مركزي أو موضوع الإعلان. إذا كان الإعلان قصير ، أذكر الميزه الأساسيه لديك و ما تلبيه الفائده من رغبات المستهلكين.
6. أين يجب أن أضع إعلاني؟
بداية مع مجموعة وسائل الإعلام. هناك عدة وسائل اعلاميه موجهه لفئات من الجمهور تحتوي على المعلومات والخصائص عنهم مثل العمر, و الإهتمامات، والجنس ، ومستوى الدخل والأرقام المتداولة.
وهناك عدة وسائل للاعلام تساعدك على تحديد ما إذا كانت الصحيفة أو المجلة تصل إلى السوق التي تستهدفها. ببساطة اتصل بمكتب الدعاية من كل صحيفة او مجلة كنت تفكر في وضع اعلانا معها واطلب منهم أن يرسلوا لك نسخه.
فاصل قصير ونكمل خطة عمل اعلان فعال وناجح.
