كيفية انتاج بروشور مميز
الكتيب أفضل صديق للمنشأه. يمكنه العمل جنبا إلى جنب مع مواد المبيعات الأخرى. أو حتى بمفرده. استكمالاً لما ناقشناه فى الجزء السابق كتيب التسويق نستعرض اليوم الخطوات العملية لانشاء البروشورات الخاص بمنتجك..
الخطوة الأولى لإنشاء كتيب فعال يبدأ بالتخطيط. هذه الضروريات الخمس تظهر لك بالضبط ما عليك القيام به قبل كتابة الكلمة الأولى من الكتيب الخاص بك :
1. إعرف و ظيفه الكتيب في عملية الشراء
المنتج , والسوق ، وحتى أسلوب البيع ، كلها عوامل رئيسية في كيفية كتابة الكتيب. حدد مكان وظائف الكتيب في عملية الشراء و هى:
- اترك خلفك – هذا النوع يتركه البائع خلفه بعد اجتماع مع العملاء المحتملين.
- نقاط البيع – يوضح نقاط التميز فى المنتج أو الخدمه.
- للرد على الاستفسارات – يرسل الى شخص يسأل عن منتج معين بالبريد للمتابعة.
- البريد المباشر – رسالة تقدم عرض بيع, لكن يمكنك أن ترفق الرساله بكتيب و ترسلهما معا بالبريد المباشر.
- أداة دعم المبيعات – مماثلة للكتيب الذى تتركه خلفك. ولكن يمكنك استخدام هذا النوع من أدوات الدعم التسويقيه من اجل دعم عرض البيع.
2. أعرف إذا كان الكتيب هو الوسيله الوحيده
بعض الشركات لديها كتيب واحد لمنتج واحد وهذا كل شيء. الآخرين يستخدموا الكتيب في تركيبة مع وسائل الإعلان الأخرى (الإعلانات المطبوعة ، والبريد المباشر ، إلخ).
اذا كنت تريد عمل كتيب ليتم استخدامه مع أشكال أخرى من وسائل الإعلانات ، يجب توحيد محتوى الكتيب بالحملة الإعلانية.
على سبيل المثال ، لقد قدمت عرض شامل بالبريد المباشر, يجب ان توضح فى الرسالة الأسباب التى من أجلها يشترى العميل المتوقع ما تعرضه الآن.
لا تتبع رسالتك البريديه بكتيب يكرر ما عرضت. لقد أقنعت بالفعل عميلك المحتمل بأن لديك منتج عظيم. الآن اظهر له مزايا وخصائص المنتج الذى تعرضه.
3. اعرف جمهورك
لقد حددت بالفعل وضع الكتيب في عملية الشراء. لا تنسى أن تستهدف الجمهور الذى تعنيه ليشترى منك. قرر ما هى نوع المعلومات التى يحتاجها هذا الجمهور واعمل الكتيب وفقا لذلك.
4. تنظيم نقاط البيع
فكر في الكتيب و كانه كتاب. إجعله يروي قصة عن المنتج / الخدمة. كما يكون له بداية ووسط ونهاية. تماما مثل كتاب ، فإن معظم الافراد سوف تنظر على الغلاف الأمامي ، والغلاف الخلفي ، وربما تتصفح بعض الصفحات لمعرفة ما اذا كان الكتيب يستحق القراءة من عدمه.
كيف يمكنك تحديد وتنظيم نقاط البيع الخاصة بك يعتمد على رقم 3 — اعرف جمهورك. بمجرد تحديد من هم قراء الكتيب ، يمكنك اختيار الأسلوب الأفضل الذى يناسب هؤلاء القراء.
مثال
أنت تملك متجر لبيع السيارات. و تريد عمل كتيب مفيد إكتب “10 أشياء ابحث عنها عند شراء سيارة”. يمكنك الآن الخوض في التفاصيل التى تجعل العميل ينظر لشركتك وكيف يمكن أن تساعده في عملية الشراء.
هذا يضيف مصداقية لشركتك، حقيقة أن لديك هذا النوع من الكتيبات يمكن أن يشكل الفرق في ما إذا كانت منشأتك هى التى ستحصل على الصفقه أم منافسك هو الذى سيفوز. بعد كل شيء ، إعمل على أن تكون أنت الذي قدم كتيبا مفيدا يحتاجه عميلك و يفيده.
5. معلومات كاملة و دقيقة وشاملة
قبل البدء فى طبع نسخ الكتيب ، خذ من الوقت ما يكفى للتفكير فى المعلومات التي تريد تضمينها.افتح معظم الكتيبات وستجد الكثير من الكلمات. ذلك لأن الحاجة إلى كتيبات تحتوي على معلومات قدر المستطاع لتشجع الزبائن المحتملين على الإقدام إلى الخطوة التالية التى هى –
إتمام الشراء.
الشخص المهتم في ما تنتجه سيقرا كل كلمة من الكتيب. ومع ذلك ، فإن احتمال أن يمزق الكتيب وارد إذا كنت لا توفر له المعلومات المفيدة — أو ما هو أسوأ — النسخة كئيبه و مملة.
