مهارة التسويق لمنتجك ليست بالأمر السهل، فكم شاهدنا منتجات جيدة ولكنها لم تلقى النجاح المطلوب لفشل التسويق لها. لذلك عليك التفكير جيداً قبل بداية طريق التسويق لشركتك.

والكتيب وسيلة تسويق قديمة-حديثة، اى انه من الطرق المعروفة والسهلة للتسويق، لكن مع تطور خدمات التصوير والتصميم بدأت تظهر المنافسة الحقيقية بهذا المجال وأدركت شركات الدعاية والاعلان تأثيره القوى بسوق المبيعات.

فالكتيبات هي أداة تسويقية هامه للوصول إلى الزبائن و، ولكن كما هو الحال مع أي أداه للتسويق، يجب أن يكون مخططا له بعناية.  ويشكل التخطيط السليم والتنفيذ الجيد الفرق بين الكتيب الذى يٌقرأ و الآخر الذى يٌلقى في سلة المهملات.

وهنا بعض النصائح للحصول على كتيب جاذب و فعال.

• تحديد الأهداف

تحديد ما تتوقع أن يحققه الكتيب من اساسيات الإعداد. تأكد من تناسبه مع عملك الحالي والأهداف التسويقية لمشروعك, و الغرض الذى طبعت الكتيب من أجله؟ ما النتيجه المتوقعه منه ؟  فاعليته فى الترويج للمنتج؟.

ويتحدد ذلك من خلال الكثير من” لمن و متى وأين” تنوي توزيع الكتيب. هل توزعه فى معرض تجاري؟ خلال إجراء عمليه بيع ؟ كواجهة للمنشاه؟ الغرض من الكتيب هو الذى يحدد المحتوى والتصميم.

• استهداف الجمهور والتركيز على الفوائد

ينبغي على الكتيب انتزاع اهتمام جمهورك المستهدف بالرسالة التي تعطى صوره واضحه عن ما تنتجه أو تقدمه من خدمات.

• تأكد من أن النص يٌظهر لجمهورك كيف أن المنتج او الخدمة سوف تعود بالنفع عليهم. لا تقدم المعلومات و كانها مجرد قائمه للمنتجات  و الخدمات التي تقدمها.

•  وضح لعميلك لماذا يحتاج الى المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

•  إشرح المميزات فى ما تنتجه او تقدمه من خدمه، واسأل نفسك كيف يمكن أن تٌفيد كل ميزة عميلك.

• قاوم إغراء كتابة تفاصيل مملة عن منشأتك ، وبدلا من ذلك إجعل تركيزك على العملاء و ما يثير إهتمامهم لقراءته.

• إقرا كتيبات و منشورات الأخرين للحصول على أفكار, لكن إياك و التقليد.

• تنظيم محتوى الكتيب

تأكد من أن المحتوى منظم تنظيما جيدا وقصيرا و يناقش الموضع مباشره. وينبغي أن تحدد رسالتك الرئيسيه بحيث يكتشفها القارىء سريعا  بمجرد النظر فى الكتيب.

• ينبغي أن يقدم الجزء الأمامي من الكتيب رسالة قادره على إظهار الفوائد التى تجذب الإهتمام (لا تتوقع إن وجود شعار كبير على الواجهه يجذب اهتمام قارىء الكتيب بالمنتج أو الخدمه المقدمه).

• كما يجب أن تحتوي الرساله على المعلومات اللازمة لتدفع العميل إلى الخطوة التالية  ( الشراء) دون إغراقه مع الكثير من الكلمات.

•  لا تخاف من امتداد النص والصور على صفحات متعددة.  ينبغي أن يحتوى الجزء الخلفي من الكتيب على كافة المعلومات للإتصال بالمنشاه.

•  إنهى الكتيب بدعوة إلى التعامل معك دون إستخدام لغه الأمر.

• استخدام التصوير الجيد

إذا كنت تستخدم صورة للمنتج في الكتيب، تأكد من أنها تبدو رائعه. التقاط الصورة في إضاءة جيدة (ضوء الشمس الطبيعي يعمل بشكل جيد) ، وتأكد من الكاميرا على وضع التركيز.

ويمكن لمصمم ضبط الألوان والإضاءة في محل التصوير ، لأنه من الأفضل أن تبدأ بصورة جيدة. إذا كنت لا تستطيع تحمله ، واستئجار مصور محترف, لا تدع مصور هاو يخفض من مستوى نوعية الكتيب.

• إجعل التصميم مهنيا 

على الرغم من المحتوى هو الملك ، الا ان التصميم الجيد هو أمر حاسم في نجاح كتيب. لا يمكن لأفضل محتوى في العالم أن يساعد كتيب سىء التصميم أن يؤدى الفائده المرجوه منه (والعكس بالعكس).

التصميم الجيد والترتيب المناسب لعناصر الكتيب تساعد على تعزيز رسالتك والحفاظ على إهتمام القراء. الكتيب يعطى للعملاء الانطباع الأول عن عملك. اظهر لزبائنك أنك مهنيا وذا سمعة طيبة من خلال وجود كتيب تم تصميمه بشكل احترافي.

• البقاء متناسقا 

تأكد من أن الكتيب يتناسب مع أية مواد تسويقية أخرى لديك. لا تستخدم علامه تجاريه على الكتيب وعلامه أخرى مختلفه على بطاقات العمل الخاصة بك وأخرى على موقعك على شبكة الانترنت.

إذا كان الكتيب هو الأول و مصمم بإحتراف ، لا تعدل الكتيب لكن ببطء حدث المواد الأخرى الخاصة بك على قدر الإمكان. إجعل الألوان وحروف الكتابه متناسقه. يجب على جميع المواد التسويقية العمل معا من أجل إيصال رسالة متماسكة وبناء سمعه طيبه للعلامة التجارية و الإسم التجارى الخاصة بك.

 
فاصل قصير ونناقش الخطوات العملية لانشاء الكتيب الخاص بك…