نكمل اليوم الجزء الأخير من كيفية صناعة الإعلان ونبدأها مع:
3. كتابــة الإعلان:
الكتابة الإعلانية. كلمات جسم الإعلان هى الجزء الرئيسي المستخدم للتوسع في شرح الرساله الخاصه بك. مع العنوان أو الأجزاء التصويريه، يمكنك جذب انتباه القارئ.
يجب أن يوضح الإعلان ميزة ،و الدليل عليها ، ثم اسأل بعد ذلك القارئ أن نفعل شيئا حيال ذلك. ولكن إحرص ، أن تشغل هذه الأمور الثلاثة حيز صغير من المساحه. لأن حتى الإعلانات الطويله لا تتعدى عادة صفحة واحدة في مجلة. عندما تكتب النص الإعلاني ، كل كلمة تحسب .
قبل أن تكتب كلمة واحدة تخيل إنك العميل المحتمل واسأل نفسك : ماذا يمكن لهذا المنتج أو الخدمة أن تفعل بالنسبة لي؟ يجب ان يكون الجواب على هذا السؤال هو نص الجسم.
تذكر المنتج يحتاج إلى تلبية حاجة للإنسان أو رغبة مثل الصحة و توفير المال وإشغال وقت الفراغ ..الخ ، كما يجب أن يقنع نص الجسم القارئ بما تذكره.
هناك ثلاثة عناصر رئيسية لنص الجسم :
1. الفقرة الخاصه بالتوجيه عن ميزات المنتج لا تستدعى التهويل ولكن ذكر المنافع التى يحققها المنتج (هل يلبى حاجة الإنسان). بعد العنوان مباشره ،تأتى الفقرة الأكثر أهمية في الإعلان و هى التى تشمل توجيه القارىء لفوائد المنتج و التى ستحدد ما إذا كان القارئ سيقرأ الإعلان ككل أم يتوقف.
وهنا بعض الأفكار عن كيفية كتابة مقنعة ومؤثرة لكتابه فقره التوجيه :
- اطرح سؤالا واجب عليه. القارئ سيتفق أو يختلف وبالتالى ينخرط مع ما تقوله.
- اقتباس أقوال شخصيات شهيرة أو الرجوع إلى الاقوال المعروفه. استخدام هذه التقنية لاستحضار المشاعر ، أو لإنشاء لهجة موثقة.
- التعرف على القارئ. سيؤدي إلى شعورالقارئ بأن شخصا ما يدرك المشاكل والإحباطات التي يواجهها.
- خلق الخيال. هذا هو النهج الأكثر شيوعا لعرض السلع الفاخرة باهظة الثمن لأنه يخاطب رغبة الجميع لقضاء وقت فراغ مع الجودة والمواد الفاخرة أو إمتلاك شىء رائع.
- الاعتراف بالفشل فى بيع منتج لتحسين الذات لتأسيس الثقة مع القارئ و كيف تغلبت على ذلك.
- إنشاء التفرد. هذا النهج يجعل القارئ يشعر بأهميته لشعوره باستخدام سلعه تباع حصريا لديك ولا يبيعها غيرك.
- نداء لمشاعر التعاطف. هذا هو النهج الأفضل لأسباب خيرية…..مثال: سيخصم من ثمن المنتج جنيه عن كل عبىوه تشتريها تبرعا لملجأ …
2. اثبات صدق المعلومه :
-يمكن استخدام البيانات التالية لبناء الثقه فى ما تقول :
شهادات العملاء. استخدام اقتباسات من مستخدمي المنتج عن السبب في أنهم كانوا سعداء باستخدمهم للمنتج.
- شهادات الخبراء والمشاهير . لأن لديهم القدرة على إقناع الناس ، ودعم شراء المنتج او الخدمة.
- حصولك على جوائز. إختيارك من أفضل 10 لهذا العام من قبل الجمعيات المهنية أو مجموعة المستهلكين.
- وثائق التىثبت. تقديم ما يثبت عن حجم المنشاه و مكانتها فى السوق. يمكن لهذه التفاصيل الإضافة إلى مصداقيتك.
3.. الخاتمه : يجب ان تكون مشجعه للقارئ بقوة لشراء المنتج او الخدمة. النسخة النهائية هي التي سوف ستقدم عرض البيع، وبيان كيف تريد للقارئ أن يستجيب . هنا بعض الطرق المحددة التي يمكن أن تقنع القارئ إلى اتخاذ إجراءات الشراء :
- اجعل عرضك جذابا. ركز على ما يهم السوق المستهدف……مثال: خصم 50 ٪ أو شراء واحدة تحصل على أخرى مجانا .
- حدد مده العرض. خلق شعور بالسرعه على أن العرض الخاص ممتاز و لكنه لفترة قصيره من الزمن. تذكر ، إجعل الإطار الزمني لعرضك قصير نسبيا. ليحفز الجمهور على سرعه إتخاذ القرار.
- حدد كميه المعروض. خلق شعور بالإلحاح بالقول إن هذا العرض سارى لحين إنتهاء الكميه.
- حدوث تغيرات فى الأسعار. أذكر أن السعر سيرتفع بحلول تاريخ معين.
- الربح أو الخسارة. يجب أن تكرر الفائدة الأساسيه التى سيحصل عليها القارئ وماذا سوف يخسر إذا لم يتحرك.
- تقديم الضمانات. و هى وسيلة جيدة للقضاء على الخوف من المخاطر بالنسبة للمشتري وإخباره إنه لا يوجد سبب للانتظار.
بعض النقاط العامه التى يجب أن تضعها في الاعتبار عند كتابه الإعلان :
- التركيز فى نسختك على المشتري. استخدم كلمة “أنت”.
- بناء جمل قصيرة وفقرات قصيرة, حتى تجعل قراءتها بسرعة أكبر.
- استخدام المبنى للمعلوم و ليس المبنى للمجهول.
- جعل الفوائد والمزايا الرئيسية للمنتج تبرز باستخدام اللون الغامق و الحروف البارزه . بعد الانتهاء من كتابه جسم الإعلان ، إقرأه واسأل نفسك الأسئلة التالية :
- هل يعكس العنوان اهم فائدة؟
- هل يحتوى جزء التوجيه الكثير من نداء العاطفه؟
- هل إستخدمت التخصيص بدلا من العموميات؟
- هل تقدم دليلا على ما يعلن عن المنتج؟
- هل الإعلان يمكن قراءته بسرعة؟
- هل تظهر بوضوح مزايا المنتج؟
- هل جملي قصيرة؟ والفقرات قصيرة ؟
يجب أن يكون الجواب بنعم على جميع الأسئلة أعلاه. إذا كنت لا تستطيع الإجابه بنعم على جميع الأسئله، تحتاج إلى إعادة صياغة النسخة.
رابط الجزء السابق
