إخلق إستراتيجية مختلفة لتسويقك
أصحاب المشاريع التجارية الصغيرة الذين يشعرون بالقلق من قدراتهم في المبيعات والتسويق يستطيعون رؤية تحسنا عن طريق تحطيم مصطلح “البيع والتسويق” إلى عناصر محكمة محددة. وهكذا تنتهي بمرجعية Checklist التي يمكن إعادة النظر فيها للنظر في أي المجالات ستكون بدايتك, والأولويات التى تحتاج إلى تسويق.
هذه المرجعية ستكون بمثابة الأساس لإستراتيجية فعالة للتسويق. وفي القائمة أدناه ستجد بعض الأمثلة لفهم بعض النقاط أكثر:
الأسواق: ماذا تعرف حاليا عن الأسواق الحالية أو المستقبلية؟ لماذا الزبائن سيشترون من عندك؟ ما الذي ستقدم لهم لتجذبهم؟ كيف يمكنك البيع للزبائن المربحة أكثر؟ هل هم منظمات – مجموعات كبيرة Bulk- شركات صناعية أو أسواق تجزئة؟
المنافسة: من هم ولماذا هم ورائك؟ ما هو اتجاه الأسواق وكيف هو وضعك وكم هي نسبتك بالسوق؟ ما هي البدائل Substitutes وما الخطر الذي يشكلوه عليك؟
التوزيع: كيف هي طريقة التسويق الأربح؟ هل يمكن أن توزع مع شخص آخر؟
سلسلة التوزيع supply chain: هل أنت من ضمن البائعين بالجملة للمواد الأولوية أو مكونات المنتج؟ كيف يمكن أن تدير الموردين وتبيع بقوة أكبر منهم؟ هل يمكنك أن تشتري بكمية كبيرة؟ والحفاظ عليهم بمخزن لخفض التكلفة؟ هل الأفضل أن تصنع أنت أم غيرك يصنع وأنت تشتري؟ هل يمكنك التبسيط وتقليص احتياجاتك بالطلبات.
تحديد الموقع- Position: أين تندرج منتجاتك وخدماتك في السوق؟ هل أنت “كل شيء, لكل الناس”؟ أو تريد مكان عالي وتتحرك لمكان أرقى؟ (وهكذا تتحمل تكاليف الخدمة المتميزة) أو Low Cost أي تريد أن تستخدم إستراتيجية التكلفة المنخفضة لرفع الكفاءة وقطع الربح والسعر. أو تريد أن تكون في الوسط؟
يجب أن تعلم أين أنت؟ ممكن الاستعانة ببرنامج محاسبة.
Promotion – التشجيع الإعلاني: كيف يمكنك تغيير هذا الوضع؟ ما هي أدوات الترويج القصوى مع رسمة وصور, ماذا تريد لمنتجك؟؟ كيف ستدفع لهم؟ ماذا عن الإعلانات الترويجية في الانترنت؟
السعر: ما هي الإستراتجية التي تتبعها في السعر؟ التغيير في الأسعار, هل هذا أمر سهل- جيد؟ أنواع العملاء- أنواع تسعير مختلفة؟
الشحن – التسليم: كيف وضع التسليم, الشحن, كم الفترة التي تشحن فيها البضاعة؟ الكميات؟ ما هي المشاكل التي يجب أن تهتم بها؟ هل تدرب موظفيك على كل شيء أم هم فقط روبوت لعملك؟ كيف تعرف أن زبائنك راضين وهل تعرف كيفية بناء ولاء العميل؟
التمويل: تقسيم رأس المال؟ البنك؟ النقدي؟ الاستثمار؟ كيف هي وضع المحاسبة؟ هل تصدر تقرير شهري؟ كل ثلاثة أشهر؟ سنوي؟
الإستراتيجية؟ كيف ممكن أن ترفع المبيعات؟ هل توجد منتجات بديلة جديدة؟Penetration ؟
المعلومات: ما المعلومات التي لديك عن الأرباح؟ المصاريف- Margin؟
