يشتكى دائما صغار المستثمرين وأصحاب المشاريع الصغيرة والمبتدئين من سؤالهم هذا السؤال التقليدي: كم بعت؟ ففور اخبارالسائل تجد نظرة الشفقة وربما الحزن على وجهه على الرغم من أن منحنى مبيعاتهم ينمو ويرتفع ولكنه بالتأكيد ليس الرقم الكبير الذى يريد البعض سماعه. وهنا أريدك ...
الإدارة الناجحة ولامركزية القرارات
نجاح أى مؤسسة أو منظومة لا يتوقف فقط على قرارات طاقم الإدارة، ولكن لابد أن تُعطى امكانية اتخاذ القرار لكل المستويات بفريق العمل، كلا حسب مكانه ومدى الضرورة من اتخاذه القرار المناسب والسريع دون الرجوع بكل شىء الى الإدارة. بمعنى ...
قرارات العقل الباطن من كتاب كيف يفكر العملاء
لا تأخذ شيئا مسلما على أنه لا نقاش فيه. من ضمن الكتب الفلسفية التسويقية الجميلة، التي تحتاج لعقل يقبل أن يغير بعض قناعاته، كتاب كيف يفكر العملاء أو How Customers Think لمؤلفه جيرالد زالتمان. هذا الكتاب يقول أنه بالبحث والتجربة، ...
تصميمات رائعة لمواقع الشركات بالأسود والأبيض
العالم الفسيح رحب بكل المنتجات ، ويعلن لك عن هذه المنتجات بكل ذوق واحترافية. ومع زيليون شركة متنافسة فى نفس المجال ، فعليك أن تكون مميز فى شيئا ما عنهم لتثبت وجودك عن جدارة. ونحن نؤكد لك أن أهم أساسيات ...
نجاح التجارة بأرقام الأرباح لا المبيعات
نصائح نورم برودسكي لكل من يفكر بتبنى سياسات البيع بأسعار منخفضة مع هامش ربح ضئيل.. _ نورم برودسكي رجل عصامي أمريكي نيويوركي، له باع طويل جدا (30 سنة) مع النجاح والفشل في مجال الأعمال التجارية، بثروة حالية تقارب 110 مليون دولار، ...
فريق عمل بمقاييس واحدة..تجارب ونتائج
لا تدع صفة مشتركة تغلب على فريق عملك قد تبدو مقالتي هذه لأول وهلة شكوى لا عائد ينتظر منها، لكني في ختامها ألخص غرضي من سردي لكل ما سيأتي، وأبدأ بقصة البناية التي أسكن بها حاليا، حيث تتكون من 4 ...
سياسات البيع الناجحة للمتسوقين لا للعملاء
كتاب البيع للمتسوقين لا للعملاء Shopper Marketing الكتاب يقوم على تعريف القارئ المهتم بعلم التسويق بمبدأ جديد، ألا وهو البيع للمتسوقين، لا للعملاء، أي البيع لشريحة Shoppers وليس Customers والقصد هنا هو تعظيم عوائد البيع في المحلات الكبيرة، مثل كارفور و بندة ...
كتاب إدارة التسويق و المبيعات
التسويق هو مجموعة من الأنشطة تقوم بها الأفراد والمنظمات بغرض تسهيل وتسريع المبادلات في السوق عملية يتم فيها التخطيط للمنتج وتنفيذه من مرحلة التخطيط المبدئي الى التسعير فالإعلان فالتوزيع بهدف خلق تبادل يخدم أهداف المؤسسات التجارية وأفراد المجتمع يرتكز التسويق ...
الفصل الحادي عشر من كتاب التسويق اللاصق
استكمالا لمقال تسويق التوصيات..مصادر وشروط ، نعود اليوم لنكمل الفصل الحادي عشر من كتاب التسويق اللاصق حيث كان المؤلف يشرح أهمية التسويق عبر التوصية أو التزكية أو النصح أو Referral Marketing. فى الجزء السابق ظن البعض أن المؤلف قصر هذا النوع من التسويق ...